怎样从一个外贸业务员做成自己的外贸公司？

泻药。

本来不是特别想回答的，因为我可能说得不太好听。现在平复了一下，认真回答一下，希望是对彼此有帮助的，不造口业。

1. 请仔细阅读楼上所有有经验人士的回答。无一例外都反对你。主要是是以下几个原因：

（1）外贸工作从事了6个月——经验欠缺

（2）询盘少——还没看到你能力的发挥

（3）客户邮件少——侧面反映抓取客户能力不行

（4）发布产品不给力——没看到你改进的方法和措施

所以，综合以上有限的信息，我现在盲选建议是，不要想那么快，先练好一个业务员基本的能力。

当然开外贸公司的老板未必是要熟练外贸行业，可以整合一堆资源：高级外贸业务员（包揽了关务工作），财务，采购和技术，你可以做管理。

但是管理和整合，比做个业务员难很多。

2. 有热情就是好事，但是千万不要被浇灭。

从事外贸行业并不是什么特别值得骄傲的事情，本质上还是一个销售。现在的年轻人做事有冲劲，有热情是好事，但是也容易受挫，容易情绪低落直接影响工作效率。

你现在要做的应该是在热情骤减的情况下加强自己的能力。

没有询盘：圣诞来了。那来圣诞之前你的询盘量怎么样？

邮件不回：圣诞来了。那圣诞之前你的客户回复得怎么样？

写邮件要得当——自己去买书看，或者翻墙自己去看外国人的email是怎么写的，甚至自己搜索cold call, cold email的方法。

发布产品要得当——看看别人好的产品是怎么发布的，想想一般受众买产品都需要甄别什么信息，自己有没有发布到位？

3. 开外贸公司。

（1）供应链管理

（2）财务管理

（3）销售管理

对于开公司，这个和做业务似乎关联会差一些。公司，你首先要考虑的是生存下去而不是不断增加盈利。活下去，就是依靠现金流。用你的现金流去采购产品，用A时间段去把它卖出去赚回来保证你能支付公司日常开销。A时间段的长短决定了你公司活得够不够长。

影响A的因素有很多，产品价格，产品质量，订单转换率，客户多不多，付款方式好不好等等。

某一环你自己没有把控好，这个月的工资你就付不出来了。或许你可以通过别的方式借贷，但是销售没打开，其他一切都很局促。

采购端，更是个复杂的工程。

产品料号多不多，你的供应商给你的付款方式是什么样，价格是什么样，决定了你的售价是什么样。

料号越多，供应商越多，你的摊子越大，你的钱就越不好汇聚。忙于和供应商周旋付款。

现金流局促，OK，捉襟见肘。

cash is the King.

讲个故事：

广东曾经有个做电子产品的公司，九零年代推出VCD DVD等产品，因为直接copy同行的技术，采用小作坊形式的加工生产，加上国内需求量大，很短的时间就赚得盆满钵满。竞争对手就玩了一招它就死了。

竞争对手四处散播“他们家钱没了，供应商的款付不出来”。有一个供应商去堵门要款，要到了。第二个去，要到了。第三个去，要不到了。现金没那么多，还有很多现金变成了产品、库存、采购的物料，必须等产品售出才能有现金。于是所有的供应商都来要钱（生怕自己款项被淹没）。这个公司借贷了五千万，七天内发完还不够用。两个礼拜后，宣布破产。

当然，这个跟这家公司自己作死，积压供应商货款一定有关系。

我主要想说的是，开公司，首先就是要钱，钱，钱 & 钱。没有充足的现金流，开不了的。

其次是管理，整合资源的能力。然后是销售端，能不能把你预定的产品成功地变成现金进来。

以上只是我个人的看法。开公司很难，但不是不行。可以从自建网站开始，确定某个产品和市场不断深化做SEO等，自己选定好不错的供应商，找到合适的客户，哪怕一开始不赚钱小规模投入开始做，等流量大了，品牌有回馈了你也就可以摊大一些了——这样的成功案例还不少。

所以，现在，作为一个6个月经验的外贸业务员。先要学会怎么能完全独立操作一个订单，把客户谈下来，谈价格，谈交期，谈付款方式，谈质量，谈后续长期合作，谈未来发展方向等等等。

没有说一定要十年或者二十年的外贸经验才能自己开公司。看你自己，当你觉得你的方法足以获得相当不错的客户，你的接单能力完全可以独立操作，你可以考虑自己开始。当然，要懂得财务知识，关务知识，产品知识，采购知识等等。

练好心态，事情90%都是不顺遂的，你要明白成年人的生活就没有容易两个字。所以把不顺和不爽当做常态，心态要稳定。不管怎么样都不要熄灭自己做外贸开公司的热情。

梦，想想就觉得很美好哪！把它实现了不是更美好吗？