2021年外贸形式如何？

跨境电商趋势方面

过去一年，面对严峻复杂的国内外形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，中国成为全球实现经济正增长的主要经济体，外贸进出口明显好于预期，外贸规模再创历史新高。

2020年，跨境电商增长迅猛，据海关初步统计，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%，进口0.57万亿元，增长16.5%。

通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加了63.3%。2020年“双11”期间，全国通过海关跨境电商进、出口统一版系统共处理进出口清单5227万票，较上年增加25.5%；处理清单峰值达3407票/秒，增长了113.2%，各项指标均创新高。

2021年对于跨境电商的发展而言是非常有优势的，不管是国际环境，还是区域贸易协定，都起着重要作用。

• 疫情助推全球跨境电商消费

疫情导致的居家措施，让很多人不得不从传统的线下购物转为线上购物，疫情成为2020年跨境电商的助推剂。

虽然疫苗已经开始全球推广接种，但变异新冠病毒的出现，还是让各国提高警惕，发布各种禁令。

可预见短时间内，疫情将继续影响全球的往来与经济，民众还将继续适应长期的居家隔离措施，而线上消费在未来较长时间依旧会成为主流趋势。

• RCEP签订，跨境电商迎来重大利好

历时8年，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）终于在2020年11月15日正式签署。RCEP是全球最大的自贸协定，成员国包括东盟10国与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰，这15个成员国的总人口、经济体量、贸易总额均占全球总量约30%。

随着RCEP的签署，跨境电商也将迎来新的发展机遇，在RCEP框架下，跨境电商交易将会变得更加简洁。

RCEP一系列措施，将助力跨境电商在自贸区内高速发展。海关通关手续的简化，将加快跨境物流运输；协定同时要求15个成员国均需承诺降低关税、开放市场、减少标准壁垒。

关税降低、准入限制减少，将大大降低区域内贸易的限制性，为进一步扩大贸易创造了良好条件。

RCEP覆盖区域人口达22.7亿，GDP达26万亿美元，出口总额达5.2万亿美元，均约占全球总量30%，这也意味着，全球约三分之一的经济体量将形成一体化大市场。这将进一步促进出口跨境电商行业发展。

• 依托国家政策，趁势发展

跨境电商连续3年出现在政府工作报告中，今年两会报告再度释放出信号：促进外贸基本稳定，加快跨境电商等新业态发展，提升国际货运能力。

十四五规划中强调：中国将挖掘外贸增长潜力，为推动国际贸易增长、世界经济发展作出积极贡献。

中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。“加快发展”和“新动能”的定位，把跨境电商从幕后拉到台上，纳入国家层面合规监管和助推发展，行业进入国家战略推动期。

2021年跨境电商发展趋势

数字化能力决定企业生存根基

数字化是现代企业高质量发展必备的基本技能，特别是跨境电商数字化进程进入崭新阶段，影响乃至决定着企业的生存根基。

全球化布局普遍化常态化

以美国为首的国家实施的“逆全球化”浪潮对跨境电商造成了重大影响，为了应对单一市场的政策变化，全球化布局成为跨境电商无法回避的市场策略。

小b群体崛起为重要海外客群

近年来，跨境行业小b客户呈异军突起之势，俨然成为主流的海外客群之一。对比传统大B端客户和末端个人客户，小b客户具有独特的需求和优势，收到跨境企业的广泛青睐，也考验着企业的快速反应和服务能力。

品牌化成为跨境电商重要出路

随着跨境行业的发展深入，低水平同质化竞争难以为继，品牌化则以其自主性和溢价能力，成为行业公认的出路。根据海关总署统计，2019年中国自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%，占出口总值近17%。

流量分散化造就独立站机遇

世界电子商务已经进入到移动电商时代，传统的货架式、中心化、搜索型电商场景被社交平台精准推送场景所大量蚕食。而社交电商平台众多，流量碎片化程度高，加之国外高度重视反垄断，跨境综合电商平台一家独大的局面难以持续，为跨境电商卖家建设独立站，自主经营社交流量，挖掘用户数据价值创造了良好的机遇。

数字化能力决定企业生存根基

跨境电商已经走过了粗放式经营的时代，未来创新营销方式将在企业生存发展要素中占据较大权重。除却行业常规的营销提升手段之外，智能化和社交化成为近年来跨境电商营销领域的两个热词。

数字化能力决定企业生存根基

随着跨境电商进入纵深发展的阶段，过往跨境电商人才缺口的问题将产生新的变化：一方面具备基本跨境电商技能素质的人才数量仍不足，另一方面则是高质量人才欠缺。

2021年线下展会情况

线下展会作为传统的外贸行业商务活动，是很多外贸公司进行产品宣传和推广的有效方式之一。在过去的2020年近乎全面中止，时至2021年，外贸行业期望线下展会能逐渐恢复。让买卖双方能正常的进行面对面的商贸接触。但从目前的情况来看，线下展会似乎还需经历一段很长的恢复期。

疫苗接种进程缓慢

受到疫苗在全球地区配给不均、处于临床阶段疫苗存在不同程度的安全隐患，全球范围内的疫苗接种工作进展低于预期。加上各国家因疫情而制定的出入境控制、隔离措施也影响着线下展会的恢复。现在只能寄希望于今年Q3能逐步恢复线下展会活动。

当前的线下展会趋势——延期或取消

人口流动密集的线下展会必定会因疫情控制而收到直接影响。据了解，包括中国内地、港澳台地区、乃至整个东亚作为疫情防控表现可圈可点的经济地区。当前情况还是以延期至21年下半年或至22年、或者暂时取消展会为主要趋势。

以上资讯来源于香港贸发局经贸研究，有兴趣的可前往网站查询21年国内外商贸展会安排：

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• 香港贸发局经贸研究：https://research.hktdc.com/sc/
• 21年东亚地区展会安排：https://sourl.cn/PXzH5p

柳暗花明？线上推广模式大热

市场的趋势转向线上是外贸行业的的大方向。近期被推向热点的TikTok，2月抖音及 TikTok 收入超1亿美元，蝉联冠军。36氪获悉，SensorTower 商店情报数据显示，2021年2月抖音及 TikTok在全球 App Store 和 Google Play 吸金超过1.1亿美元，是去年同期的1.9倍，蝉联全球移动应用（非游戏）收入榜冠军。

作为新的营销趋势，短视频平台是外贸企业在出海中的流量新入口。有许多外贸公司已经在TikTok等短视频营销中取得成功。

除了短视频之外，用户更加明确的外贸行业平台也持续推出针对于外贸行业用户的线上活动。贸发网采购“乐享宅生活”精选主题活动就是一个不错的流量入口， “宅”家吃 (Eat at home)活动正在火热进行中，大家在贸发网采购平台必定会得到更多的推广和爆光。

2020年3月至年底，中国内地出口电脑和家用电器增长22.1%。而今年新冠疫情还不太乐观，“宅经济”产品如居家健身用品和电子产品等仍然抢手。如果没能如愿开展线下展会，使用短视频营销“宅经济”产品也不失为一个好的选择。

虽然线上展会和短视频营销很方便且有流量，但是线下展览会对外贸人来说还是有不可动摇的地位，以"网上加实体"混合模式举行活动将成为新趋势。香港贸发局的“国际采购汇”以线上和线下展会模式举行，其中线上展会时间为3月17日至7月29日，线下展会时间为7月26日-29日举办。

如有意向，还可预先登记和申请展位。除此之外，在香港贸发局网站还能浏览到在香港举行的所有展览会、研讨会、工作坊以及其他商贸推广活动的资讯。

总的来说，纵使2021年纯线下展会情况仍有待进一步观望，各大外贸企业仍可把握线上平台带来的新机遇，甚至以实体+线上双管齐下的形式扭转乾坤。