工业机械相关机械（冷门行业）外贸网络营销应该如何做？核心关键词一个月大

PP Strap Making Machine 这个产品这种冷门产品，反而比较适合外贸网络营销，以后有机会可以私信交流下。

我遇到过一个同为冷门行业的工程机械产品的外贸营销案例，做过一个方案，发给你参考一下，希望对你有所帮助。

冷门行业的工程机械产品的外贸营销案例应该如何做

如果要做一个泵送设备公司的互联网营销方案，搭建一整套从获客到转化的完整互联网营销体系，需要思考很多细节，配备很多资源，三千字左右的文字很难讲清楚，有兴趣的朋友可以私下交流。

如果仅仅是为了获取泵送设备行业的外贸客户，只是把互联网营销当作一个项目来做，可以从搜索引擎网站优化(SEO)开始，不需要投入太多的资源，短期之内就会有明显的效果。

利用网站SEO获取客户的原理

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首先分析，泵送设备行业的客户寻找产品的时候，会在网上搜索什么，比如 客户会搜 “混凝土管道泵”、“混凝土泵车”、“水泥泵车”等关键词，把客户经常搜的词整理成一个关键词库。

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然后，为了匹配客户的需求，泵送设备公司的网站上要多放包含“混凝土管道泵”、“混凝土泵车”、“水泥泵车”等相关内容的资料，内容越完善、质量越高越好，让谷歌认为这个网站内容质量比别的竞争对手好，只有这样，当客户在谷歌上面搜这些词的时候，这个网站才会排在同行的前面，出现在搜索结果的第一页、甚至前三名。只有自己的网站排在最前面，客户有才机会看到、打开自己的网站。

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最后，网站一定要做的高端、大气，因为客户在没有对公司实地考察的情况下，会根据网站的展示判断公司的实力，建立第一印象。如果网站做的很高大上，看起来像个非常有实力的公司，并且产品内容正好是他想找的，客户才会主动联系，给公司发邮件、或者留言咨询。原理非常简单，具体怎么做呢？

泵送设备网站SEO项目操作步骤

01 行业关键词研究分析

项目的第一步，先分析客户在找产品的时候，会在网上搜什么，这种分析叫做“关键词研究”，一般的竞争对手公司，可能会分析出来十几个客户经常搜的词，但如果专业做研究和挖掘的话，可能会分析出来几千到几万个客户经常搜的词。一般的机械设备行业，能得到几万个客户的搜索词，就可以覆盖到行业内大部分客户的真实搜索需求。如果一个公司能针对这些真实搜索需求制作并优化网站，很容易就把一般的竞争对手甩到后面去了。没有大数据分析能力的公司，也可以根据行业的几个主要热门关键词，使用谷歌关键词工具、或在阿里巴巴的主推关键词列表里面，很容易的拓展出1000多个“泵送设备”相关的英文长尾关键词，如下表：

泵送设备英文长尾关键词列表

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这些全是泵送设备行业的客户在找产品的时候，喜欢在网上搜的词，类似的搜索词成千上万。如果一个公司能做到、客户在搜这1000多个长尾词的时候，自己的网站出现在搜索结果的最前面，那么就可以打败60%以上的竞争对手。

这些客户喜欢搜的词叫“长尾关键词”，有能力的公司可以再深入挖掘一下，通过网络采集、或者向数据平台购买数据，把这个行业里面所有的“长尾关键词”全部找出来，包括英语之外的俄语、法语、西语、阿语等小语种长尾关键词，建立自己的行业长尾关键词库。如果做到在网上搜这些上万个长尾词的时候，自己的网站都能出现在最前面，基本上就在互联网上，垄断了这个细分行业的大部分客户，可以打败90%以上的竞争对手，至少是在网络平台的层面是这样。

02 建立一个营销型官网和若干个SEO网站

要想实现“客户在网站搜产品的时候总能找到我们”这样的目标，需要做两种类型的网站：首先，要建立一个营销型官网，可以尝试投放重点市场的谷歌竞价广告，并且宣传企业品牌形象，让客户看到自己的网站就觉得这是一家有实力的、值得信任的公司。其次，要建立一批（几十到几百个不等）产品相关的专题类网站，把前面挖掘出来的上万个长尾关键词全部植入到这批专题网站中，针对谷歌搜索引擎做SEO优化，通过谷歌自然排名免费获得询盘和业务机会。这个过程中需要注意很多细节，要让自己的网站看起来像一个大公司、一个值得信任的公司，公司介绍要显得有实力，产品内容要详尽、有吸引力，并列举以往成交过的案例，让客户相信选择这个公司没有错，虽然这个时候，他还只是仅仅看到公司的网站。每天有很多客户看到公司的网站，接下来的问题，就是怎么让这些客户愿意留下来，并且联系公司咨询业务。这里有一个流量转化率的概念，比如有100个人看到公司的网站，有10个人联系咨询业务，那么网站流量转化率就是10比1。流量转化率越高，网站效果才会越好，所以要想尽一切办法提高转化率，这个时候就需要用到一些工具和系统。

03 配置留言系统、在线客服和外贸邮箱等工具系统

切记，好的营销网站，一定要方便客户联系到公司。尽可能的做到，无论客户在看网站的哪个网页、哪个产品，都能很方便的找到公司的联系方式。专业的营销型网站一般会有4个渠道供客户联系，第一个是在线客服、第二个是电话、第三个是留言系统、第四个是企业邮箱。如果第一、二步的工作做的很好，网站也上有了方便客户联系的渠道，那么就可以每天等着客户通过网络主动找到公司、联系公司咨询业务。在这个过程中间，最好还要在网站上添加一个功能，数据和分析的功能，统计每天有多少个客户来到公司的网站、看了哪些产品、从哪个平台来的、搜什么词找到网站的、来自哪个国家哪个地区等等。平时多关注这些数据，每天都要清楚的知道有多少人看过我们的网站。很多公司觉得网站没有效果，并且不知道原因出在哪里，就是因为他们从来没有对网站数据做过分析，不清楚是因为没有客户访问网站、还是客户访问了网站没有联系就离开了。网站的数据分析非常重要，能及时帮助公司发现问题，预测未来。如果通过数据分析，发现根本没有人看过公司的网站，那就要检查一下，别人在网上搜那些关键词的时候，公司的网站在不在第一页，比如在谷歌上搜 “concrete pump truck” 的时候，第一页的搜索结果中能不能找到公司的网站，如果找不到，就要想办法改善网页质量、提升网页的权重，让它的排名更靠前，这个过程就是搜索引擎优化，也叫做网站SEO。

04 快速的复制和拓展

这套模式非常适合泵送设备产品的外贸营销，做好了英文网站，也可以快速拓展到别的语种。 如果想开发俄罗斯市场，就做俄语网站，把谷歌换成 Yandex之类的搜索平台，原理也是一样的。同理可以扩展到西班牙语、阿拉伯语、越南语等等。按照这个思路去把网站做好，一般情况下，每天会有5-10个客户找上门来主动联系，网站会源源不断的为公司带来询盘和业务机会，再也不会为没有外贸客户担心。

长期专注于机械设备网络营销，持续探索工业品内贸和外贸的低成本营销模式，不定期分享工业品互联网营销笔记、案例故事和免费方案，欢迎工业品制造业朋友留言交流。