做外贸是不是平台越多越好？

按照道理还说确实是这个样子，渠道现在也越来越多了，产生了分流，本来100个老外有90个是展会上开发的，现在100个老外，可能只有20个展会上来的，还有比如B2B平台，社交美媒体...客户也分流了，如果你只守着展会，那么可能就只可能抓的住20个客户。

外贸刚刚开始

展会最有效果。最早的广交会，还是计划经济，躺赚订单，但是现在参展，几十家围在一个展厅里，来的客户都是一些老油条老面孔。

谷歌还在中国的时期

开发信是最有效的方式，最早会开发信，开发信写的好的人都赚翻了，但是现在谷歌不仅被墙，而且我们还能找到的邮箱已经被炸了几百次了，大部分老外都已经烦透了，还有很多人和外贸jackson一样会搭建邮件平台几十万封，几十万封的发送。现在很多外贸人还拿着5、6年，7、8年前谷歌搜索发开发信的帖子翻来覆去的看，当宝贝，是的，当时谁学了开发信技巧，谁的业绩就能快速增长，但是要知道这都过去几年了！09年1万个比特币买2块披萨，现在1个比特币几万人民币，时间太TM久了，几年前和现在不可同日而语！包括外贸jackson自己几个月前发的一些帖子，推荐了一些工具一些平台，都有了一些变化。所以做外贸长期学习，经常更新换代很重要！时代变化太快了

平台刚刚开始的时候

B2B平台是一种好的方式，上面供应商少，客户多，平台扶持力度还大，不需要研究什么技术，就可以依托平台自身的流量带来很多的询盘，有不少产品都是独家经营， 主动来的客户自然比开发信回复率高的多的多。

当今外贸整合营销模式兴起

很多人还在用原始的方式开发着客户，没有意识到客户已经转移阵地，已经被网站、B2B平台、社交媒体、app等等渠道分流了，开发客户的方式开始多样化，不仅仅局限在某一种方式下。

在现在做外贸的竞争加剧的环境下，外贸中的“慢鱼”是很难生存的。

老外贸业务员会发现这个问题，邮件回复率越来越低了，因为在十几年前，沟通工具还非常单一，电脑甚至都还是显示器超级厚，超级模糊的电脑，还记得小学的时候，我们在学校机房班级里同学之间玩个局域网都高兴地不得了。除了电话只有邮件，客户邮件的在线率就非常高，甚至说一直在线，除了这个邮件电脑开着其他没什么玩的，国际电话又太贵，只能玩邮件。而现在客户联系渠道分流严重，邮件这种联系方式甚至在蜕化。

就比如我们几年前，网络还不发达，很长的时间电视在线即使广告都有非常多的人看，会因为一集动画片等半小时广告，而现在，大家看直播，刷抖音，玩吃鸡，分流严重，在电视上的在线率变低，甚至说刷抖音占的时间占的比重比电视更大。

同样的联系方式上面，客户玩其他工具，比如Wechat，wahtsapp的时间比邮件更多，有的客户是习惯用viber，有的客户习惯用facebook。

由于聊天工具多，分流就比较严重，而且邮件使用起来用户体验没有现在的其他工具好，不少客户已经更喜欢于使用最新的聊天工具了，就像我们已经渐渐的打电话少了，发短信少了，玩Wechat多了。