外贸业务员开发客户的几种方式

考大学时，鬼使神差的就被安排到商务英语（外贸方向）这个专业来，专业的性质加上大学时的课程安排，工作后便走向了外贸这个行业，这么一算，到今年已经做了7年半的外贸了。这里不讲个人的经历，只讲干货。今天想和大家探讨的是外贸开发客户的几种方式。

第一种 客户所在国拜访

这种方式可谓简单粗暴，得知客户信息，对客户营销渠道了如执掌，经过前期的铺垫后，直接杀到客户所在国，一举拿下客户。这种方式适合于财大气粗的公司。

第二种 展会方式

这种方式最为常用和普遍，基本上每家公司每年都会有计划的参加几场国内外展会，随着大环境的改变，好多公司也是怨声载道，说展会效果一年不如一年。但不得不说，展会算是目前最直接和有效的方式了。

第三种B2B付费方式

这种方式也是最为普遍和常用，公司一般会使用阿里巴巴，环球资源，MIC等付费平台，有些公司也会同时使用其中两个甚至于全部都用。这些年也出现了诸如环球广贸这种平台，平台的选择和公司的产品也有很大关系，在选择时需要仔细考量。

第四种 谷歌SEO，SNS平台等推广

这种方式有小部分公司在使用，这种平台一般花费不多，操作公司也是参差不齐，效果自然也是大相径庭，所以并不是主流的开发渠道。

第五种 海关数据

海关数据很多公司都会购买，一般都是用来查找竞争对手，还有潜在的客户，也有用来开发客户，但很多业务员反映收效甚微。

第六种 免费谷歌搜索+各种免费平台

这种方式可谓是空手套白狼，只需要一个翻墙的软件即可开发客户。更加的简单粗暴，这种方式最为考验业务员的水准，这种一般是从业多年有悟性的业务员在用。我认识的牛人中很多有通过谷歌开发出很多优质客户。