成功故事：别人不敢做的产品，就是我们的机会点

　对于我们这样外贸刚起步的企业来说，展会投资高，预期效果不确定性大。基于对电子商务这个大的趋势的判断，我们认为它是和企业发展最相符的渠道，通过和阿里巴巴的接触，它在全球的影响力获得了我们的认可，所以我们在08年4月选择了阿里巴巴。

　说句公道话，虽然阿里巴巴是全球最优秀的B2B平台，但是它并不等于企业国际化进程的“灵丹妙药”。作为使用这个平台的企业，我们应该在搭建好渠道，选择对合作伙伴的同时，针对企业情况对症下药。

　以我们通过阿里巴巴成交的这一单为例，成功的原因就是我们敢于迎接挑战，用差异化的产品吸引客户。当初客户曾向很多同行提出了这款新型产品的设计需求，结果“吓”到不少企业，因为这个新产品需要企业投入人力和精力去研发。如果开发不出来，企业肯定会承担一定的风险。虽然这项产品对我们来说也是一个全新的挑战，但是我们看到了其中的机会——大家都做的产品，价格透明，利润率低；别人不敢做的产品，就是我们的机会点。报关员

　于是我们接下了客户的设计需求，经过对原料的精心挑选以及对设计方案的多次尝试，终于突破了技术瓶颈，样品获得了客户的高度认可，我们也拿到了一笔不错的订单，并且赢得了今后长期合作的机会。

　这次通过阿里巴巴获得的客户，让我们对于今后的外贸发展充满了信心，相信阿里巴巴这个好伙伴能在电子商务方面给我们带来更多的帮助。