在商业谈判过程中，应注意以下三点

在商业谈判过程中，应注意以下三点：


（1） 由于中国远洋运输总公司拥有大量的商务船只，和中国租船公司租赁大量的外国船只，因此在我方报交货方式时，应考虑我方的运载量，充分利用这些船只。故在大额商务交易中，进口时宜选FOB价，出口时选CIF价。


（2） 当国外市场呈现激烈的上升趋势时，出口时应报FOB价而非CIF价，然而，如客户坚持CIF价，建议调整我方价格，将我方佣金加在内以免运费上涨。相反，在这种情况下，进口时应报CIF价。


（3） 装运费和卸货费因国而异，当装运费在海外港口比较高时，应报FOB平舱价，如运输大批货物时，应报FOB平舱加里舱价，出口时船舱交货价比CIF价更合适，因为其明确要求国外客户付卸货费，所有这些适用于装运整船货物所需费用而不适于班轮运输所需费用。