如何构思出好的营销策划?

一、创新

拥有创新思维的人，能够看到市场与用户的需求、性别、年龄、性格等差异，从而找到切入点，制定出出色的营销计划。

如何创新?

• 超越空间:
  

随着网络时代的发展，许多的产业已经有根本性的改变，也产出了大量新的职业，如依靠网络直播赚钱的网红们。2015年，Graubünden旅游局曾经在苏黎世投放过这样一个很酷的广告。

他们卸下了火车站的一个广告牌，并把它改造成了一个像手机可以进行实时通话的屏幕。屏幕上是一个正在Graubünden山顶上享受阳光的白发老头儿，怡然自得。屏幕另一端则是这个火车站的候车大厅，人们在这里告别出发，也在这里停留相聚，总是行色匆忙，火急火燎。

屏幕上有绿茵茵的草地，长得快乐在风及之处，满山坡满山谷。远方的黛色山脉，云间的顶积着白皑皑的薄雪，只沉默从不说话。清晨有最好的阳光，最洁净的氧气。一副木桌椅，一台计算机，一件白t和格子衬衫，老头儿就这样坐在纯净至极的大自然里和远程火车站的游客视频聊天。

老头儿和善开朗得很，通常会直接叫住火车站的旅客们，热情地和他们say hi，笑眯眯地，也不紧张慌乱。车站匆匆经过的旅客们，常像打开一份突如其来的礼物一样惊喜，也有的不敢相信竟然有的真的老头儿通过网络与在车站的他们面对面。老头儿做的事情就是邀请陌生的他们来Graubünden旅游。

最有意思的是，如果路人愿意接受老头儿热情的邀请，屏幕下方将会直接打印出直达Graubünden的火车票！

听起来真是不错，但是，你一旦做出了选择，这便意味着，你将临时改变你的行程目的地和原有计划。也许差就出不了了，学校也不回了。如果是你，你会走吗？

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瑞士小镇藉由超越空间的思考，运用FB成功将自己营销到全世界，用最低的成本，达到不可思议的效果。

• 超越时间:
  

营销企划的目的是在思考未来的活动，因此在思考的时候应该超越时间，根据发展趋势，创造潮流，才能领先竞争对手。

手机大厂Nokia进入中国市场的时间比Motorola晚许多，能在短时间内拥有一定的市占率，是因为把握了手机发展的趋势。在2000年购买手机被视为是一种时尚的象征，手机本身并没有多特别的功能。Nokia抓住了消费者的这一种趋势，在手机上推出可更换的铃声下载服务，顿时迎合了消费者的需求，把更换铃声视为一种时尚，Nokia不仅开创了潮流，更因此带动手机销售的成长。

• 超越利益
  

近年来许多的品牌都采用联名的方式。品牌互补，并注入新鲜元素。2012年星巴克和时尚品牌Rodarte连手推出Starbucks×Rodarte限量圣诞节礼物系列礼品，产品包括马克杯、杯套、随行杯、贺卡，都使用白色、银色马赛克格纹，再搭配淡淡的柠檬绿。Rodarte是美国的时尚品牌，当设计师Laura和KateMulleavy收到这样的邀请时，真的伤透脑筋，毕竟她们是服装设计师，不是产品设计师；但她们表示，很喜欢联名的想法，这能让他们的设计无所不在，扩展到任何产品上。星巴克负责品牌管理的副总裁Samie Barr则认为，借着Rodarte的设计能吸引那些，对时尚和潮流感兴趣的人，创造「星巴克就是要看起来不一样」的风格。

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营销可以跨越品牌，产品种类，但是联名并非是随意的推广，而是找出品牌共同的理念，消费者的共同价值和利益。才能达成效果。

二、转化

有一个营销经理想考考他的手下，

就给他们出了一道题目，要他们把梳子卖给和尚

前几个人，都没业绩，但最后一个人却卖出了大量的梳子: 他告诉和尚，

梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，

如果大师能为梳子开光成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？

最后一个人将梳子转化成了护身符，本质上梳子依然是梳子，但是在赋予梳子意义后，梳子升华成了一个护身符，而因此有了自己的故事，消费者购买的不在是梳子，而是平安。

三、切准市场

小米的手机，切准了市场用户在意性价比的心理，每当手机发布总是能引起注意，除此之外小米还相当在意和"米粉”的互动，除了有自己的社群，也能给小米公司开发上的意见，相当有参与感。让小米成立不到4年，以独特的模式换来年销售额人民币280亿的奇迹!

总结以上几点是思考营销策划时的重要元素，我们也期待有更多的创意思考出现在我们的生活中。