用于提高投资回报率的顶级 Facebook 广告技巧（新手）

1. 优化正确动作
创建 Facebook 广告活动时，首先要确保选择正确的活动目标。
选择正确的活动目标非常重要，因为您希望 Facebook 知道您的主要业务目标是什么。对于电子商务企业来说，这通常会产生购买量并增加销售额。因此，您应该始终选择“转化次数”作为您的广告系列目标。
注意：一旦您选择了您的广告系列目标，您就无法再更改它。因此，如果您投放的广告系列并未针对转化进行优化，请务必创建一个新广告系列。

选择广告系列目标后，您还需要告诉 Facebook您想优化 广告组 的目的。

从上面的屏幕截图中可以看出，在针对转化优化广告系列时，Facebook还建议您针对转化优化广告组。
让我们快速解释为什么我们不建议选择任何其他优化。
例如，在优化着陆页浏览量时，您基本上是在告诉 Facebook 寻找最 有可能点击您的广告然后访问您的网站的人。
但是，即使很多人登陆您的网站，也并不一定意味着他们会购买某些东西。
Facebook 给你你想要的。因此，如果您的目标是产生尽可能多的购买量，那么使用着陆页浏览量优化的意义何在？
我们在多个广告帐户上多次测试着陆页浏览量与转化次数，我们总是看到转化优化的效果更好。
查看下面的关键指标，您可以看到，在针对转化进行优化时， CAC 降低了 90%，CR 提高了 13 倍，跳出率也降低了。

CTR=点击率，CR=转化率，CAC=获客成本 Bounce Rate=跳出率
2. 使用自动版位
我们要提到的第二个技巧实际上很简单，但它会产生很大的不同。
我们经常注意到的是，广告商选择手动展示位置而不是自动展示位置，因此 错过了许多潜在的转化。

自动版位使您能够在所有可用版位中获得最佳结果。这意味着Facebook 将测试所有可用的展示位置，然后 根据它们可能表现最佳的位置将您的预算分配到多个展示位置。
因此，如果某个展示位置表现不佳，算法将重点关注其他可用展示位置的机会。
与往常一样，我们从我们的一项 a/b 测试中提取了一些数据，以向您展示为什么我们总是建议使用自动版位。
从下表中可以看出，使用自动版位时，CAC 下降了 50%，而 CPC 下降了 153%。
我们已经在多个广告帐户上一遍又一遍地测试了这一点，我们总是发现自动展示位置是明显的赢家。因此，如果您仍在使用手动展示位置，或者您对测试自动展示位置犹豫不决，我们强烈建议您这样做。

CAC = 获客成本，CPC = 每次点击成本
3. 定位正确的受众
受众定位在您的 Facebook 广告活动中也发挥着重要作用。
通常，使用 Facebook 广告，您希望拥有一个非常清晰和杰出的受众渠道。漏斗的顶部是您冷酷的潜在客户，其中包括对您的业务或产品不熟悉的人。
另一方面，重新定位的受众是低漏斗的受众，其中包括熟悉您的业务并且已经访问过您的网站但尚未购买的人。
如果您熟悉 Facebook 上所有可用的定位选项，您就会知道有以下三个选项可供选择：

• 类似受众
• 兴趣定位
• 广泛定位

在过去的几年里，类似受众被认为是表现最好的，但截至今天，几乎每个客户都使用广泛的定位。
在对不同广告帐户的多个受众进行测试后，我们发现 我们对算法设置的限制越少，在获 客成本 (CAC) 和转化率 (CR) 方面的表现就越好。
所以本质上，这意味着通过定位广泛的受众，你给 Facebook 更多的“空间”来优化和找到最有可能转化（购买）的人。
4.使用最好的广告文案
如果您正在努力编写有效的、高转化率的广告文案，那么您绝对会喜欢这个下一个技巧。
最近，我们分析了来自 4000 多个广告的广告文案，以确定广告文案的哪些元素最适合潜在客户和重新定位。
对于潜在客户活动，我们发现使用表情符号、提及促销活动和免费送货会提高广告支出回报率。
另一方面，您可以看到使用紧迫性文案（限时或者有限库存）会降低 ROAS，因此在为潜在客户撰写文案时应避免使用它。

对于再营销活动，我们不仅看到使用表情符号和提及免费送货提高了广告支出回报率，而且还使用了紧迫性文案
您可能想知道为什么使用紧迫性和社会证明适用于再营销而不适用于潜在客户？
好吧，当你想到它时，它实际上是有道理的。不熟悉您的业务的冷酷观众绝对不会对阅读评论或被“推动”购买东西感兴趣。
另一方面，热情的再营销受众最有可能在这些广告上进行转化，因为他们已经访问过您的网站并浏览了您的一些产品。

其他费用 指免费送货和退货。
该分析还证明了为潜在客户和重新定位受众采用不同的方法和沟通方式是多么重要 。
5. 使用那些 5 星表情符号
您是否考虑过在广告说明中添加表情符号？
具体来说，5 星表情符号。是的，这些 --> ⭐⭐⭐⭐⭐
好吧，如果你没有，我们希望你现在会！
我们决定测试三个广告描述变体，看看其中一个是否真的能脱颖而出。测试完成后，我们没有发现 CTR 有太大差异，但CR 和 ROAS 在带有 5 星表情符号描述的广告上明显更高。
所以是的，表情符号确实创造了奇迹，不仅适用于您的主要广告文字，还适用于您的广告描述。

6. 不要使用视频广告
在我们谈论广告文案时，让我们看看我们推荐使用哪种创意以及原因。
在选择创意格式时，很多广告商倾向于选择视频广告。
是的，视频比静态图像更有趣、更吸引人，而且您最有可能获得更高的点击率 (CTR)，但这真的是您最重要的指标吗？
好吧，点击率很重要，但您应该查看更重要的指标，例如客户获取成本 (CAC) 和每千人成本 (CPM)。
所以要回答你的问题，为什么 我们推荐使用静态图像，让我们看看我们的a/b 测试结果。
对此进行测试时，广告组和广告中的所有其他变量都保持不变，因此我们可以真正了解这两种创意格式的表现。
测试完成后，我们发现视频广告不仅具有明显更高的 CPM，而且 CAC 和 CPC。
最重要的是，视频广告的 CR 也较低，所以如您所见，使用视频广告毕竟不是那么有益。

7. 跟踪你的竞争对手
另一个不容忽视的简单但有用的技巧是向竞争对手学习。
对于希望与市场保持同步的每个企业来说，执行竞争分析是必不可少的一步。您从竞争分析中获得的见解可以真正塑造和改善您业务的各个方面。
我们知道进行信息丰富且详细的竞争对手分析可能具有挑战性，这正是我们决定构建竞争对手分析 功能的原因。
借助 竞争对手分析 功能，您将能够系统地分析竞争对手的数字营销工作并确定他们的优势和劣势，从而深入了解可以进一步改进和增强战略的地方。
例如，您可以使用该功能发现行业领导者、监视他们的 Facebook 广告和 Google 广告、查看他们竞标的关键字等等。
8.使用转换API
首先，让我们快速解释一下什么是转换 API。C API 本质上是一种工具，可让您衡量广告活动的有效性并最终改进网站跟踪。
尽管 Facebook Pixel 已经可以帮助您跟踪客户数据，但我们还是建议您也使用转换 API，因为它可以进一步改进您的定位、优化和衡量。
要将转换 API 连接到您的 Shopify 商店，请按照以下步骤操作。

9.忽略学习阶段
我们想建议您的最后一件事是不要担心 Facebook 广告学习阶段。 多年来，我们多次听到广告商说退出学习阶段以取得更好的结果非常重要.
但事实真的如此吗？
令人惊讶的是，正如我们从 a/b 测试结果中看到的，仍处于学习阶段的广告组的 CAC 降低 了 10%，同时具有更好的 CR 和 CPC。
所以这只是证明，一旦你退出学习阶段，你的 CAC 并不会神奇地变得更好——这与 Facebook 告诉我们的完全相反。