飞斯博-facebook广告采用的竞价方式

　　很多跨境电商广告主投放facebook广告都会有这样的感觉，广告成本总是不稳定啊!广告出价低，广告跑不动。如果广告出价高，会花太多的钱。许多广告主对如何投放facebook广告，应该如何设置预算?怎样才能把自己的广告效果设置的更好?首先，我们需要知道facebook广告采用的竞价方式，这样我们就可以知道怎么投放facebook广告。

　　1.什么是facebook广告竟价?

　　每个投放过facebook广告的人都知道，facebook广告的价格没有固定的，facebook广告是通过竞价获得的。

　　众所周知，facebook有一定数量的用户和一定的广告空间。如果有很多广告主想投放广告，自然要通过竞争赢得广告曝光机会。

　　值得注意的是，facebook有两个原则，第一是最大化广告主获得的价值，第二是最大化用户获得的价值。简单来说，facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，给可能需要广告的用户投放，而不是说哪个广告主出高价就让他投票。反而会考虑广告主的综合价值。

　　facebook广告采用的竞价方式有哪些?

　　如上图，脸书的广告竞价系统是这样的。作为一个广告主，你首先要给你的广告出价，然后facebook系统会通过计算来计算你的综合价值。你的综合价值会和其他广告主的综合价值竞争，出价最高的会得到这个曝光机会。

　　2.综合价值

　　综合价值如何?如何提高综合价值，使我们的广告在成千上万的广告中脱颖而出呢?

　　如下图所示，综合价值包括三个方面：

　　广告商的出价

　　预计操作率

　　广告质量

　　综合价值包括这三个方面。要想提高综合价值，就要相应地优化这三个方面。

　　3.如何优化综合价值

　　为广告商竞价设定最佳竞价和预算

　　对于估计的预估操作率优化事件

　　为了广告质量定制内容，做自己想做的

　　01.设定最佳投标和预算

　　当我们想创作一个广告时，我们应该选择广告系列，选择这里的广告目标。如果我选择的广告目标是转化，我们应该在广告组这里设置你想要转化的事件。

　　设定广告系列的预算

　　广告预算有两种：一日预算和总预算。如果你选择总预算，你的广告费用不会超过这个数额。如果选择一日预算，一日支出可能上下波动，但整体上还是保持在这个平均水平。

　　建议在你设置单日预算时，一般金额应该设置为单日转化成本的5-7倍。例如，如果您的单次转换成本为10元，单日预算应设置在50元至70元之间，因为没有足够的预算，Facebook广告无法获得足够的数据来分析和优化广告。

　　设定广告系列的竞价策略

　　facebook广告采用的竞价方式，有五种投标策略：

　　最高价值或最低成本

　　在预算范围内最大限度地提高成交效率或购物价值

　　费用上限

　　将成本控制在预算之内，同时获得最大效果

　　投标上限

　　控制每次竟价的出价

　　保证广告成本回报

　　将广告费用的回报控制在预算之内，同时获得最高的购物价值

　　目标成本

　　获得稳定的一次性成本

　　飞斯博建议你在设置竞价策略时，要了解这五种竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，并且对广告的价格不确定，建议你采用最高价值或最低成本的竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众和页面位置，帮你找到最便宜、最有可能达到你的广告目标的受众人群。但是广告运行一段时间后，成本最低的广告就用完了，这个成本也会相应上升。此时可以将竞价策略设定为目标成本，就可以获得稳定的一次性成本。

　　02.优化事件

　　优化活动，最大化预计广告运营率。我们可以根据广告目标选择广告优化方法。当我的广告目标是转化时，我的广告优化方法会是转化量;当我的广告目标是流量时，我的广告优化方法会选择登陆页面浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方法来估计运营率。

　　那我怎么衡量我的优化事件设置是否合理呢?每周50次转化是衡量优化事件设置是否合理的标准，因为只有当您的广告每周转化50次时，Facebook才会有足够的数据来学习优化广告。

　　如果您遇到广告不足的问题，请尝试优化以下项目：

　　高频转换事件，比如购买量低，可以尝试通过优化“加入购物车”来提高广告运营率

　　广告选项，比如受众比较窄的时候可以尝试优化展示数量或者覆盖人数，而受众比较宽的时候可以尝试优化链接点击量

　　注：如果广告投放不足的问题仍未解决，可采用系统默认的最低成本竞价选项，以增强竞争力。

　　03.自定义内容，随心所欲

　　把自己的广告信息在规模上个性化，一定要放在与目标受众相关性高的广告中。总之你的受众要设置准确。观众的内容之前已经介绍过了。如果你想知道如何设置受众人群，可以点击文章Facebook来做受众广告;你的广告要有足够的吸引力，这就要求你的广告格式、广告素材、广告创意要有吸引力，要能引起用户的共鸣，让用户进行下一步的操作。

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