刚做外贸怎么获取客户资源呢？

作为一个常年奋战在外贸销售第一线的业务来回答下。

刚做外贸怎么获取客户资源呢？

刚开始做外贸，选择对的公司很重要，有一个好的经理或者师傅带是最好的，因为这样你能快速上手，成长更快，毕竟站在巨人的肩膀上起点就比一般人高很多。

一般刚开始做外贸的话，大部分的时候，公司都是会先让你熟悉产品，然后教你一些客户开发的方法， 分一些客户资源给你跟进，一般前期主要都是练练手而已啦。

公司前辈交给你的方法要多去实践，做好做精，因为每一种方法其实做好了，都是可以开发到很多的客户的，只是不同的方法开发出来的客户是不一样的，跟进方式也是有很大的区别的，举个栗子，你从领英上主动开发到的客户跟你在搜索引擎上找到的客户，跟进方法肯定是有区别的。B2B平台上来的客户跟发邮件来咨询的客户，跟进方法肯定也是不同的。

既然你是问刚做外贸怎么获取客户资源，那我就分享一些性价比比较高的客户开发方式吧。

1.社交营销（linkedin，facebook）、短视频营销（youtube）

首先推荐的就是社交营销这块的，因为社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

Facebook 群组很有用的，找到你们产品的专业群组，进去打广告。还有就是 Facebook 可以搜索很多客户，搜索一个就会出来很多类似的客户，方便你全面开发客户，不漏过一个客户。

然后就是短视频营销，youtube就是非常典型的，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要回短视频的基本操作，剪辑啥的。

2.谷歌地图开发（谷歌地图地址）

产品竞争对手越来越多，靠传统参加展会，投B2B平台效果越来越不明显，所以这个时候我们可以启用一种非常传统的方法--地推，虽然传统，但是确实是非常有效的一种方法，就是比较依赖业务员的业务能力了。

当然如果不想出去跑也想用的话，就可以用谷歌地图来开发，谷歌地图就不多说了，这个直接就可以定位到客户，可查看到客户的实景，是非常精准的一种开发客户的方式了，而且投资也很小，性价比也是非常高的，可以看到海关数据判断客户情况，可以算是一种不错的精准营销的平台了。

3.搜索引擎开发客户

搜索引擎开发客户还是非常基础的开发客户的方式的，google可以学习下谷歌语法，像俄罗斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去开发。

关键词搜索组合一般采用：

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

4.免费B2B平台发布产品

我列举几个常用的一些免费B2B平台，当然平台肯定远不止这些，你可以自己选一些觉的合适的长期去打理，这个也算是互联网推广的一种吧，长期坚持去做肯定会有效果。

asianproducts.com tradekey.co tootoo.com

ecvv.com ec21.com fuzing.com

b2s.com globalspec.com commerce.com.tw

ecplaza.net

5.海关数据

海关数据其实有很多免费的可以去开发，可以到网上找找，海关数据能找到很多的公司名字，然后再辅以客户挖掘的技能，坚持去做的话，还是能开发到一些客户的。

当然其实还有很多很多的开发客户的方式，具体可以看下这篇文章

开发客户嘛，最好还是以公司的平台为主，自己开发为辅，这样你开发起来才会比较轻松一些，如果完全自己去开发的话，还是非常的费时间跟精力的，毕竟你如果在客户开发这一块花费了大量的时间跟精力，那你在学习以及跟进转化订单这块的精力肯定就被分散了，所以这2者要平衡好。

刚做业务，以学习为主，先模仿，再超越，这个是做业务学习成长最快的方式了。

当然前期刚做业务，最主要要解决的肯定还是学习如何开发客户了，所以分享了很多的客户开发方式，希望对你有帮助。