成本高，客户少，外贸人怎么获取更多精准客户？

找客户，是做外贸的最重要环节之一，看起来比较容易，但是要做起来，就得自己多学习、总结经验方法了。

为了更精准的获取到目前外贸客户，相信做外贸的都尝试过：Facebook、领英等社交渠道，谷歌等搜索类广告，但是，所获取到外贸客户数量，大多数企业反馈不尽人意。

起步阶段，大都采用广撒网的方式

1、注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显。另一帮面，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做。根据产品选择适合自己产品的B2B去及时更新。

2、扒拉所有搜索引擎，比如Google、Yahoo、yandex等，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，这是个费力很不讨好的方法，但依然有很多人都在做，就是因为不用花钱。新人可以尝试下，就当练手了，搜索引擎用的多了，自会有一套自己的开发技巧。

3、扒拉完搜索引擎后，下一步就是扒拉黄页了！各个国家的，各大机构的，恨不得全找一遍，语言不通，黄页自带翻译还好，不带翻译的，还得自己费心搞懂，每天都要浪费很大精力，但收获却微乎其微。

4、使劲琢磨海关数据的用法：海关数据在外贸开发里面算是使用率最高的了，现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是海关数据，特别是北美市场，价格几千到几万不等。但也有很多企业不舍得花钱购买，这里推荐一个可以免费试用的海关数据在线查询网站：https://www.cnabke.com点击右上方注册按钮，即可查询最新更新的海关数据。且自带全网搜功能，可以精准捕获买家邮箱！

要突破外贸行业获客，必须要做整合营销！

1、内容和渠道的变化，单一渠道难以赢得更多的用户

有些外贸人员，可能会觉得，外贸营销推广无非是SEO、谷歌广告、社媒营销等三种常见的营销方式，没什么大的改变。而事实上，短视频营销、KOL营销已经成为近两年的主流营销方式。随着用户群的变化，企业营销内容也随之发生了变化。此外，渠道多样化，意味着用户有更多的选择，单一的渠道就很难获得客户。

2、协助外贸企业建立良好的品牌形象

当前，我国部分外贸出口企业海外品牌知名度难以树立。由于许多外贸加工企业缺乏自主品牌意识，同时也由于许多外贸加工企业正向品牌化转型，导致其品牌营销手段不够有效。

因此，外贸人要突破获客困境，开展外贸整合营销非常有必要。整合外贸营销，在不同媒体和平台发布品牌创意一致的内容，增加潜在客户对品牌的关注频率，可以建立更好的品牌认知度，从而让外贸人突破目前获客困境，获取更多的流量。

外贸如何通过整合营销突破获客困境呢？

如果你对于如何突破现有获客困境毫无他法？下面的4个Tips可以帮助你更好的帮助你转化更多流量，让海外用户更快触达，突破目前获客困境小easy。

1、站在顾客的角度考虑。做生意，情商胜过智商。进行任何活动之前，你必须先回答：“对我的顾客来说什么最重要？”思考一下如何解决他们的问题，使他们的生活更轻松。

2、 提出一个有说服力的想法。成功的高转化获客形式有一个共同之处：都是围绕着有趣的点子。先找出让你在竞争中脱颖而出的原因。这样，你就可以开始以头脑风暴的方式，围绕你的关键不同点来编织故事。

3、独特的创意和品牌价值结合起来。您的独特创意应该与您的品牌价值保持一致，您的企业最终的目标是什么？价钱合理吗？特定的产品设计？充分利用各种平台。利用那些能发挥不同渠道优势的内容，并把它们和有吸引力的想法联系起来。

4、充分利用一站式整合营销神器，将谷歌SEO优化、SNS社媒、竞价类广告、海关数据、人工智能等高效整合、全线打通，实现多渠道+集数据+再营销的极速获客新模式。

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突破现在获客困境有哪些方式？

一、内容营销

内容营销是外贸企业进行综合营销的渠道之一。这种方式可以让你的客户了解到你所提供的产品和服务以及与行业相关的话题。

二、视频营销

去年，用户因为疾病爆发而大量涌入视频社交平台。资料显示，96%的人观看解说录像，以获取关于产品或服务的更多信息。这样，外贸企业不能忽视这一营销信号，制作出丰富的视频内容，可以帮助外贸企业网站引流，并提高转化率。

三、付费广告

在不同的网站，社会媒体，登录页或者横幅上都能找到广告。根据定向广告所起的作用，付费广告将帮助你的公司品牌获得更广泛的受众，并且广告可以把你的产品/服务放在你想让潜在客户看到的任何地方。

四、社会媒体营销

社会媒体平台众多，借助外贸整合营销的方法，可以制作出相同的内容，发布到各种社会媒体平台上，在节约时间的同时也能提升品牌曝光度。当然，您也可以借助社媒自动化等工具进行社媒推广，实现一键发布，省钱又省力。

五、搜索引擎优化(SEO优化)

SEO优化是最常见的外贸整合营销渠道。借助搜索引擎优化，可以提升外贸企业网站在谷歌相关搜索结果页面的排名，从而给外贸企业网站带来自然搜索流量。尽管SEO听起来很复杂，但是你可以借助SEO自动化的操作工具来简化SEO推广工作。

六、精准化询盘

无论任何渠道及平台，最终目的都是为了获取高精准询盘！询盘的来源、质量直接决定了最后是否成单！

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第一步，手机号注册登录；

第二步，点击左侧导航栏【开发新客户】进入公共询盘详情页面，【相关品类】设置您的行业，或【询盘内容】输入产品关键词，就可以一键获取高匹配度询盘了！

第三步，点击询盘详情，查看及了解买家的真实采购信息，看自家的产品是否符合采购需求；

第四步，点击【分配客户】，将此条询盘分配给自己，也可以分配给其他业务员，这样就算领取成功了！（注：领取成功后，买家的手机号及邮箱才能显示出来！）

外贸企业如果能意识到当前用户触达路径发生了变化，当前，销售渠道的多样化，获取客源的难度越来越大，对于所有的外贸企业来说，都应该在销售方面多下功夫。

学习本文的方法，找到外贸人如何突破获客困境的方法，更好地提升营销效果。