外贸社媒营销：怎么通过Pinterest做推广，这样做简单有效成本低

Pinterest

你了解Pinterest吗？它是什么来的呢？Pinterest是一家以兴趣为基础的社交网络，通过图片墙Pinboard发布图片，图片瀑布流展示图片的新社交网络，2011被评为‘美国最受欢迎的十大社交网络’，并以月增长45%的速度赶超Google+，成为了近几年美国社交网络中的一匹黑马，我用Pinterest给我的B2C带来过销售，这里跟大家分享一下。

一、Pinterest怎么玩法?

首先我们来看一下Pinterest的独立IP增长速度，每月45%的增长的确不是盖的，大有超过Facebook当年的雄风。

Pinterest的名字来源很简单，应该是Pin interest的缩写，Pin就是我们经常用的大头针，钉在挂墙上的留言板上，所以Pinterest这个网站上也沿用了Pinboard和Pin这两个元素，它的主要元素和使用方法：

Pin：把你喜欢的图片 Pin 到一块白板(Board)上，类似于做简报;

Repin：看到你的好友 Pin 了一张好图片，你可以把它 Repin 到自己的白板。类似于Twitter中的 Retweet;

Share：图片可以来源于Facebook等社交网络或B2C购物网站，也可以被分享到各个平台;

Board：相当于一本独立的相册，按照不同的主题和兴趣来划分。

二、Pinterest给客户群和价值

Pinterest的主要用户为25-44岁女性，家庭妇女居多，天下最容易赚的钱是什么?女人的钱，这一点在Pinterest上体现的是淋漓尽致，在Pinterest上用户带来的流量，转换率都比其他的社交网络要高，也比科技男专用的Google+要高，在Pinterest社交图片分享网站的外表下，他的表现更象是一个购物体验社交网站。

三、怎么通过Pinterest做推广

在Pinterest上，转换率最高的产品都是具备可产生视觉冲击力的，那么哪些B2C产品最适合在Pinterest上推广呢?方法其实和我之前介绍如何寻找B2C好卖的产品一样，在导航里发掘宝藏咯，但凡在分类里出现的产品，都适合在Pinterest上做推广，如果你不知道自己的产品如何搞出Lifestyle的话，参考下Pinterest里你的同行们怎么做的。

做Pinterest推广产品，Think out of the box 尤其重要，非常锻炼在传统教育下我们的固有思维，比如说你做饭店的，你怎么推广呢?拍几个精美的菜系图片?把菜放到户外拍?还是更有点想象力，把菜的原料来源拍出来?牛肉来自哪个农场，牛牛们平时的生活。越玩Pinterest越觉得我的想象力可以得到锻炼，如果你有孩子的话，不如喊孩子来帮忙想吧，他们有着很大的创造力!

四、如何靠Pinerest带流量和销售

有点跑题了，那么对于外贸行业的朋友来说如何开始呢?小技巧和方法很多，我只总结我认为比较实在的方法，那就是先建立一个兴趣组Pinboard Group，由于在Pinboard上的兴趣组是UGC (用户产生内容)，那么会有很多人会把相关的内容Pin进来，或者Pin出去(分享及产生外链)，Pinboard上的流量巨大，所以只要你有好图做个开头，很容易吸引到流量。

有没有发现我这段的标题用的是如何靠Pinterest带流量和销售，我没有用询盘却用了销售!对于Pinterest上带来的流量，不转换成销售就是耍流氓，所以在你的B2C商城中添加一个Pin按键就显得很重要, 否则是起不到传播的作用，重点是所有的图片都一定要指向到可以付款的产品页或者是Landing Page登录页。其实我发现老外也挺笨的，很多都是指向首页了。经过测试千万别Pin去B2C网站的首页，转换率会降低很多。

如果你有对你销售的产品或者针对你的行业制作了信息图Infographic，那么同样Pinerest这样长条的瀑布流展示方法也很适合放信息图，由于Pinterest的主流客户群是女性，所以千万不要放什么IT类的信息图或者和女人没关系的，放多些女性产品的分析，或者女性八卦类的信息图，效果还是比较好的，美国女人最爱八卦了，尤其是明星的绯闻。我下一步就会做明星类的信息图，我的产品(饰品)有很多明星带过，美国的年轻女性也很爱追星的)。

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