跨境电商该如何做推广？

在这个流量制胜的时代，推广是每一个跨境电商人必做的工作，无论是平台卖家还是独立站卖家。木瓜移动深耕海外营销十二年，是Facebook和Google国内顶级代理，推广引流这一快还是有些话语权的。今天就来谈谈作为跨境卖家有哪些推广方式？

其实我们常见的推广方式无非就两种：免费的软文或者硬广，还有付费的Facebook和Google广告。这两种实际上没有贵贱之分，不同时期采用不同的推广方式就可以。先来讲讲，付费推广怎么做？

付费推广

Facebook、Google广告

Facebook广告作为全球最大的社交平台，自然是广告主离不开的推广平台。投放Facebook广告，建议先提前了解自己推广的目的（是提高销量还是做品牌）、受众、产品定位、预算等内容，然后开通广告账户，广告账户开通之后就可以直接上架你的Facebook广告，具体细节各类目实操内容及问题，因为内容多且杂，这里就不一一说明，可以关注“木瓜移动”公号学习。

这里讲一下前期准备中的广告账户，因为经常有很多新手卖家，不熟悉FB的规则，广告账户刚开通没几天就被封了账户，好不容易测试来的数据就白白丢了。

广告账户建议能选用企业账户还是不要用个人账户，两者在投放受众这些实质内容上没有任何区别，但在容错率上却又天壤之别。

个人账户

容易被封号，封号后银行账户不能再用。多人操作后台易被封，数据丢失风险大。

如何开通？

登入你的facebook账号，点击右上角的箭头，可以看到“Facebook广告”，点击进入

点击右上角创建主页——创建广告

设置广告系列，绑定付款账号，即可开始投放广告

企业账户

稳定性强，封号风险小。充值方式多样化，支持银行转账、PayPal等。可授权多人操作广告后台，投放数据无丢失风险。Papaya配置客户经理配合管理，随时沟通解决账户问题避免踩坑。

如何开通：

1、确认拥有Page主页

注册私人Facebook账号方便后期授权企业账户，Facebook主页（Page）是创建广告的前提。

2、大陆营业执照

向木瓜移动提交营业执照，公司营业执照必须是大陆营业执照。

3、提供基本信息

告知木瓜移动商务经理一些基本信息，包括：推广网站链接、账户应用时区、申请的广告账户个数、代投还是自投。

4、等待账户审批

申请账户时长约为工作日3—7天，期间可进行充值、广告策划等准备。

Google

说了半天的FB，Google也不可以被忽视，作为一款搜索引擎，已经成为了日常生活中离不开的工具，自然少不了流量，Google的规则相对比较明了，只要不是明确的违规，一般不会有大的问题，而且google shopping实在是专为跨境电商定制的产品啊。

具体开户和投放细则，可以填写文末表单，和木瓜移动商务同事细聊，

好了，说了半天的付费广告，相信很多小伙伴也不耐烦了，因为只是讲了一些规则和皮毛（废话）

下面就是大家比较爱看的免费推广怎么做？

1）Pinterest 免费流量获取

这个方式我也说过很多遍了，卖家可以自己去平台注册一个自己的账号然后发布你的 Pin 图，加上你的独立站或者商品链接，在 pinterest 上面的用户可以点击你的图片，也可以点进去你的链接看你的产品！

• 找准受众定位和方向
• 坚持每天上传图片
• Pinterest 比 YouTube 制作视频会简单很多
• 不一定全部都是你的产品，也可以关于产品主题的任何图片，可以从海量图源网站取得

给大家也介绍一些工具，一个是 PIN 图群组，一个是辅助性工具，一个是分析工具

1. Pin 图群组，找到你的圈子

PinGroupie

网址：https://pingroupie.com/

2. 辅助性操作工具

Tailwindapp

网址：https://www.tailwindapp.com/

2）通过 Reddit 进行营销

Reddit 是一个没有多少公司在利用的营销机会。根据 Alexa 的数据，Reddit 是世界上第 17 最受欢迎的网站，仅在美国就排名第 5。

Reddit 最棒的地方在于它非常注重细节，根据 Wordstream 的说法，它的用户“对任何平淡无奇的营销内容都会感到愤怒”使用 Reddit 的方式很简单——找到与你的业务最相关的看板(上述链接的 Wordstream 文章给出了专用于单圈，书法和开锁的看板例子 )，然后开始发布真正伟大的内容。

任何公开宣传不会引起注意，但是那些能在 Reddit 上引起用户共鸣的内容会被点击并转化。

Reddit 是免费的，你可以简单地安排额外 15 分钟到日常社交媒体利用这个独一无二的完全免费营销机会。

3）关于 Facebook 免费引流

免费获取自建网站的流量

关于运营的内容，也是教大家如何去获取免费的站外的流量。现在市面上很多第三方机构都要求大家去做付费的广告，所以大多数人都进入一个误区，就是会认为免费的没有效果。

今天我要跟大家更正一下：免费不是没有效果，而是你的方法不对。作为一个新人，初期没有那么多资金投入的话，做免费是最好的选择。

我目前做站外推广的话主要是推广自己的网站。我自己做了一个自建站，很多流量都是以免费的方式导入的。那怎么能免费导流呢？我之前做过一个视频，在完全没有做任何付费推广的情况下有十四万多的点击量，虽然十四万的流量可能没有那么精准，但是七八万流量还是有的。

就我的经验来看，大家在做站外的时候，如果做的内容没有那么精准，流量却很多的话，也是能产生一定转化的。现在做跨境电商跟互联网玩法是一样的，没有流量就做不起来。

很多时候，我们做品牌备案的时候是需要一个网站的，我建议大家不要控制这个网站，可以学习 Anker 的营销模式，把网站运营起来。

利用 Business Pages 引流

新账号建立一周后，我建议你们给自己的 FB 帐号创建一个 Business page。

目前 FB 还没有限制一个人只能够建多少个 Pages，所以账号过了危险期最好建一个，page 相当主页的某个版块页面，能专门给你的企业或者给你的产品做广告页。

这个是 FB 认可的，符合规范内的宣传，所以商品的内容大家可以自由发挥，尽量做得丰富些。

4 ) 搜索引擎优化（SEO）

当老外计划购买特定产品时，通常会点击 Google 搜索页面上显示的前几个链接或者说 Google 首页的链接，因此跨境卖家的目标应该是确保商店产品在客户搜索关键字后能够显示在首页。

我们都知道影响网站排名的因素很多：优质的外链数量，域名注册时间长短，网站权重，SEO 优化等等，其中实现前面三项对于一个 Shopify 新站来讲比较困难，所以我们刚开始能做的就是网站的 SEO 优化，通常 SEO 优化又主要包括以下几点：

1. 网站打开速度

2. 主题选择和图片设计

3. 产品以及 listing 设计（参考谷歌趋势）

4. 着陆页（landing page）

5. 做内容营销，站内博客等

5）YouTube/Instagram 等建立你的主题

前面跟大家说过了，及时是付费的流量获取平台，他也会有免费的流量获取方式，无非是建立自己的 ID 然后开始做内容吸粉，然后通过链接的方式可以把你的流量导入到你的独立站，所以这也是为什么建议大家做社交电商的原因！

1. 在 YouTube 发布主题视频

2. 在 Instagram 建立主题账号

好了，上面就是木瓜移动为跨境商家准备的推广资料，有不懂或者要指正的内容，可以在下方评论留言哦。


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