外贸电商像亚马逊速卖通上的店铺怎么做站外引流并且保证转化率？

站外引流，特别是从社交网站引流，转化率是投资的关键。引流之前要保证自己的产品在亚马逊上已经有了一个不错的内部转化，否则再多的站外引流也是为竞争对手的产品买单了。

Google Adwords ：最简单粗暴的引流方式。针对你产品领域的关键词投放广告，虽然成本相对较高， 但是好处是可以凭借google 强大的广告系统，最直接的把自己的产品暴露搜索用户面前，同时还可以分析竞争对手，做到知己知彼。

内容营销： 利用自己博客或者网站做内容营销，外链到亚马逊的list url 地址。网站保持一个星期有1篇到2篇的优质内容。这里要学会组合运用，首先把优质的内容分享到 社交网站上，吸引访客来到网站，和SEO的目的一样，如果内容足够吸引访客，访客就会有可能点击链接进入亚马逊购买,就是我们常说的CTA. 这里涉及到制作网站的landing page, 我会后续开贴详细说明。

社交平台如facebook,VK: 社交平台引流，是低成本广告营销的典型，虽然一般转化率较低， 但是做得好的同样可以有1:4以上的投资回报率。通过如群组等功能发现对自己产品感兴趣的人群是最重要的。这些平台通过长期的大数据积累，对于自己用户的喜好非常清楚，通过做facebook广告，可以精准定位受众， 再通过素材和广告优化，提高ROI. 广东前十的跨境电商卖家几乎都有在facebook做广告，对自己的独立站和亚马逊list做引流，日均消费广告流水惊人。本人曾为这些客户做广告方案,所以十分清楚这些卖家是怎么一步步做起来的。在第三方平台做广告推广存在的一个问题是如何追踪数据。亚马逊可以使用AMS

总之无论是从哪种渠道引流，概括来说就分两种，一种是付费流量，一种是自然流量。

付费流量: 需要创建一个landing page, 教育目标用户，在页面提供尽可能多的产品信息，链接到亚马逊购买页面。

自然流量: Facebook上创建粉丝页。通过内容发布，和粉丝互动，形成一个对产品和品牌认可的粉丝群体。