系统性分析品牌站的facebook广告投放策略。

国庆假期在家，我对Facebook广告做个投放的总结。我记得从2019年 国庆假期开始接触独立站，当时我也买了顾小北老师的优联荟课程进行学习，到现在刚刚好是2年了，Facebook广告也投放了1年多时间。下文是我对独立站和Facebook广告投放的梳理和总结。

投放Facebook广告之前，首先你要有不错的产品吧 然后再用shopify建立个网站。再去找代理开个广告账户。

Facebook 广告投放SOP，个人总结的一个简单的投放流程图。

• 产品模块，产品最起码也要是个设计款吧，或者是有竞争力的产品，非1688货。 即使是我们不会选品，但是我们可以选择一家产品型的公司去上班的。 产品型的公司特点是：公司有产品研发人员，有设计师。产品每个季度每月会定期的跟新上架新款设计产品。 一句话 你投放的产品有什么优势呢？ 价格便宜 还是设计款，或者是其它什么优势呢？
• 网站和产品落地页。 我们的网站定位是什么？我们公司做独立站的优势是什么？ 产品独特，还是资金充足，或者是我们老板很重视这块业务，愿意投入资金，给团队时间。 我们看一下我们目前的公司做独立站，有配套的资源吗 还是有专业的运营团队 设计团队和有经验的广告优化师吗？有这些配置，好处是能增加做成功的概率性。
• 网站模块：使用什么建站系统呢？ shopify吧，原因是 操作简单，功能强大，各种模版插件，容易入手，比较适合小白。其它建站系统比如 店匠，ueeshop也不错。Wordpress或者是 mengento也行 如果你懂些代码的话。
• 网站模版：shopify官方的模版也很不错的。付费的模版价格基本是 180美元。shopify 目前总共就81个模版，其中71个付费的模版。这里推荐几个比较不错的shopify付费模版： impulse ,prestige,empire,boost。免费的官方模版 broolky,debut,也还行。凑合一下也能用 适合小白练练手。
• 网站插件：多数一句，插件是用来扩展网站的某一个功能的，很多网站模版是不带评论插件的，这个时候 使用一个评论插件就可以让产品页具有写评论的功能。 建议用5-10个插件就差不多了，常用的插件就这几个。
  热力图插件:hotjar或者是luckyorange. 图片压缩插件:TinyIMG SEO & Image Optimizer, 捆绑销售插件: Frequently Bought Together,一个月6.99美元。评论插件 Yotpo Product Reviews & Photos 。弹窗奖励插件： 幸运转盘Wheelio。 弃购挽回插件等。
  
• 网站内容建设 品牌内容建设 网红合作，seo，shareasale联盟营销等 刚刚开始建议不要做 直接先放弃吧。 刚刚开始先重点做广告投放，因为广告见效快呀。
• 落地页模块：设计要美观，要有重点突出的内容。给客户一种很专业的感觉，让客户信任这个落地页。参考案例网站 krkc,cowbike,snapmaker 很上档次 很有质量的产品落地页。一看产品描述 就很高大上。 使用pagefly插件可以实现漂亮的排版。但是会降低一点网速。
• 素材模块：大家都知道素材很重要，我们素材更新的频率，图片和视频有设计师拍摄吗 有合作的网红 模特拍图吗？facebook广告投放最重要的3点 素材，受众，和预算调控。
• 受众板块：如何选择受众呢？ 我们是如何测试受众的呢？受众测试的目标是什么？需要多少个兴趣受众，受众测试需要多长时间，需要多少美元广告费用进行测试， 精品站 2000美元 测试一个产品。一个指标：第一波受众能有30个出单的受众 算是成功了。 测试2周，可以看出受众测试的难易程度。 受众测试不出来咋办？
• 选择受众的方法 1、一个常规的方法： 从产品的材料，功能，特点，应用场景，使用人群 联想受众。并做好受众测试的数据分析记录。
  2、找朋友聊聊天，要些受众，受众表，前人测试的经验，比如 豹纹元素的服装，西部，烧烤，家居园艺受众容易出单。激发一下想受众的灵感。
  3、个人经验，看产品，根据产品的热卖点 选择受众，比如 地图印花T恤，女装，宠物，地质学，地理学，地图，度假，旅行的受众很好。
  4、一些常见的受众，比较容易出单。 购物 精品屋，节假日 黑五 网一 万圣节 圣诞节。
  5、像素积累一定数据后，跑自定义受众，类似受众，ins网红的受众，一般情况下 效果会很不错。
• 广告投放：使用一个常规测试方法吧 先测试一下 试试水。 选择那一个产品 进行单品突破或者是类目产品推广，选择一个广告结构，1-3-3， 给 50美元组预算或者是系列预算。跑美国 加拿大 英国 澳大利亚四国，广告目标选择 购买，1个广告系列对应3个组，每一个组对应一个受众，跑视频素材。
• 测试数据：针对美国市场，测试各种数据，cpm ctr cpc,加购成本，获客成本，计算盈亏平衡的roa是多少。公司预估能给的获客成本是多少。跑美国市场的一个Facebook指标范围：千次展示费用 在20-30美元， 千次展示费用超过30美元 就难办了。点击率 大于1.5%。 点击费用 在1.5美元左右，1.5-2美金还可以接受。 跑多久 看数据呢？ 这个就很难说了。爆品网站 基本让广告跑几个小时，不出单就关掉了。精品网站的跑法和爆品很不一样的，建议 跑12-48小时 看看数据吧。多给广告一些时间。

1. FB广告目标，不同广告目标的区别。广告的类型。不同的广告目标费用是不一样的。流量的质量也是不一样的。
2. FB广告的结构，1-1-1，1-3-3.1-3-9. FB广告的层级，CBO,ABO,AD .不同的广告结构消耗的广告素材数量是不同的，基本一个广告需要3个不同的素材。

• 1-1-1 对广告素材 受众有信心，适合受众测试出来的产品，我们大概知道什么类型的素材好，知道那些受众啊，慢慢把预算加上去。
• 1-1-3 测试少量素材，
• 1-1-10 测试较多素材
• 1-3-1 素材一直，使用同一个帖子，测试受众 容易扩量，花费较多。
• 1-3-9 测试版位，容易出单，花费高，预算给 60美元。
• 1-4-4 测试受众和素材，
• 1-4-4 受众一样，测试素材

• 数据分析板块：投放完广告后，如何看数据？看多久的数据？ 看数据后 如何调整？预算加减，受众增减，素材增减，开关广告，扩量广告等。一句话 看具体的产品 看具体的情况。
• 优化：优化什么？优化那些因素？ 多久优化一次？ 优化落地页，优化广告结构，优化素材，优化受众，缩减版位。看数据 看情况优化，动态调整。竞价,周一-周四 给低预算。周五-周日 较高的预算测试。
• 扩量，tips:使用竞价上限，费用上限。
• Facebook和ins的技巧
• 其它：FB账号问题， 封facebook个人号，封广告账户，封主页，封BM。个人号受限制，主页受限，主页质量得分低于2. 广告素材质量问题，广告文案包含敏感词汇，像素追踪问题，转化事件错误，数据不准确。 反正是各种问题，慢慢会习惯的。
• 案例
• 大环境。 一年 四个季度，做电商的都知道 第四个季度 整体环境不错，客户购买意愿比之前的三个季度更强。第四个季度更容易推广产品，即使和前面3个季度相比，第四季度的 Facebook的千次展示费用会上升20%及以上。