对于初入外贸行业的企业或者已经在这个领域有一定经验的企业来说，其实都会一直面临这样一个问题，外贸怎么做？我们要制定怎么的市场策略才能让市场接纳或扩大市场份额，开发更多的客户？其实，国际贸易行业发展至今已经形成了很完善的运作套路。B2B商贸平台「贸发网采购」为您整理了一些相关内容，帮助对外贸易从业者和企业制定出一份能行之有效的市场策略。
一、分析目标市场
不管是创业者还是已经成熟的企业，对目标市场进行分析是一切营销策略的前提条件。
传统企业转型电子商务，可以依据销售的产品，考察产品是否适合在网上销售，列举产品网上销售所必备的条件，或者在网上找到同类型的产品进行分析。
此外，还可以通过分析竞争对手来了解市场：
1.竞争对手产品分析，包括产品质量、产品功能、主产品线构成及价格、运费等。
2.竞争对手营销分析，包括历史营销活动、营销计划、投放渠道、主推产品、主推客户群、促销策略等。
3.竞争对手网站分析，包括网站设计、网站架构、网站性能、网站功能、用户体验、购物流程、促销流程等。
4.竞争对手服务分析，包括在线客服、呼叫中心、售后服务、个性化定制、客户维护、物流等。
分析产品定位
如果你做的是高端产品，那么就没有必要去一些低端的市场上厮杀。普遍撒网的营销模式已经不适用于现在的市场环境。每个产品都有自己的目标客户群体，怎样满足这一部分群体的需求，才是企业最应该去思考的问题，否则你的精力将会浪费在很多非目标客户上，收效胜微。
保证供应链的运作
面对严峻的市场挑战，中小对外贸易企业想在国际市场占有一席之地而不被淘汰，很重要的一点，需要保证供应链的健康运作，建议如下：
1、及时转型调整产品结构，从而适应市场需求。疫情影响下，企业需要针对外部变化，及时调整生产活动。
2、通过国内供应链解燃眉之急。在全球性疫情的局面下，全球一体化物流链、供应链受到挑战。然而危中有机，这也为构建“本土化”链条提供了机会。
3、加强对于数字技术的运用，从中寻找商机，适应行业新变化。人工智能、虚拟现实、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术将用于电子商务，促进网络3D购物、实体店自助结算、无人超市24小时营业等行业发展。企业仍然应该关注跨境电商和数字经济。
市场推广开发策略
市场分析全面、客户定位精准、供应链运作正常，前期工作准备就绪，供应后盾坚实，接下来就是积极开发市场。
对于外贸企业而言，主要开发方式包括：客户引荐、展会、B2B平台、推广
客户引荐
很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。
对外贸易展会
展会是找客户的非常有效的方法，很多大型国外厂商都会参展，而且展会上的客户，相对比较可靠且信任度高。
商业推广
利用广告媒体多渠道全方位的对产品进行宣传推广，受众面大，但相对的，客户定位就会不精准。
B2B平台
线上交易成了主流趋势。以贸发网采购为例，平台本身知名度高，不管是买家还是供应商，贸发网采购都是大家会选择的平台。而且门槛低，对中小企业很友好。
五、外贸怎么做？选择优质的对外贸易平台
优质的对外贸易平台是外贸企业制定市场策略非常重要的一个环节。
贸发网采购拥有丰富的线下展会经验和买卖资源，是能有效整合线上、线下外贸资源的优质平台。
汇集全球优质买家资源，精准配对
贸发网采购拥有50年环球采购经验，全球共50个海外办事处汇聚全球200万+优质等级买家，每年为供应商和买家建立超过2400万的商贸联系。
简易的平台操作与管理
为使供应商高效开发目标客户，贸发网采购平台近期更倾力打造更便捷的商贸平台。不仅有完善的搜索机制，买家通过机制，可相关性为关键词，快速过滤搜索条件，强化个人化推荐。此外，还支持图像识别功能，通过Google网页搜索标签、配合图像识别技术，加速产品分类。为了更好解决易于造成常规工作繁复的产品上传问题，平台简化了相片上传流程，DIY3分钟即可轻松上传资讯，大大提升供应商工作效率。
个性化定制推广服务，营销更自由
贸发网采购平台供应商可随时随地根据不同的推广预算制定选购不同的广告服务。自由度更高。
商贸配对服务
商贸配对服务可充分提供最新的平台采购趋势，并通过匹配供应商及全球200万+优质环球供应商为供应商推荐最合适的买家。
经历2020年对外贸易行业的动荡之后，或许将有很多的外贸人和外贸企业意识到市场营销将成为国际贸易市场策略的重要一环。对于今后外贸怎么做，不少外贸人会有自己的理解。
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