Facebook广告如何优化产品至爆品？

今天这篇文章是上一篇文Facebook 广告，跑到爆品之后怎么扩量？的补充, 讲解我们如何进一步扩量，以及如何优化我们的产品广告，把它打造成爆品。

上篇关于“爆品系列“的文章大家的反响相对较好，这篇文章是经过一段实践之后，我的一些经验。

文章将从下面几个方面来说

1、爆品的含义

2、如何打造爆品

3、如何让自己的广告赚钱-跑广告的具体实操和广告扩量的具体实操？

01 爆品的含义

我们跑产品当然一开始就希望前脚上广告，后脚就出单，日出百单千单那种，这种一开始出的爆品是一种。另一种，我们测试了一款产品，花了比如10美金，加购或者出单，那就证明这款产品是可以打造的。那么我们慢慢的优化这款产品的广告，把出单的广告组跑起量，也能跑成爆品。

前者是很幸运，同时也考验我们的选品能力。后者更考验我们的广告优化能力。因为我们跑广告，是有一个期限的。在这个期限内（即广告的生命周期内）做到持续不断的出单，且不亏本。把这款产品打造成爆品，需要我们的很多努力的。

02 跑广告的方法和打造爆品的方法

首先我们说跑广告的方法

我看到评论区还有私信区有一些疑问：

1、推广思路是先增加曝光（即选择访问量，互动率为广告目标），然后针对来过店铺的人，看过广告视频并进行互动的人投放第二轮广告；还是直接跑购买（即选择转化量为广告目标）？

2、测试产品是用CBO(即广告系列优化 Campaign Budget Optimization) 还是组预算呢？

我的解答是

1、我们要看产品

对于那些单价比较低的产品10-50美金，我们直接跑转化量，因为购买这种产品的用户一般是冲动型用户。就比如你逛淘宝，看见一个小东西，很有意思。一看才15快钱，买了！那么我们跑转化，facebook会把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

如果你的产品你客单价比较高，超过50美金，那么我们要考虑一下了。我们当然还是可以直接跑转化，但是还是拿去淘宝购物举例，我们看到一个东西不错，但是价格是三四百，那么就需要考虑一下了。而且这个淘宝店还是个没啥名气的小店。这时候，先跑互动，访问可以增加客户对我们产品，店铺的认识，从而对这一波人进行第二波广告的时候，购买的几率就大了一些。总是要测试哪种情况比较好。

2、目前大家比较通用的做法是测品阶段用组预算。某个广告组的情况好了直接加预算，复制；不好了直接关掉。而scale扩量阶段用CBO，campaign预算超过$300/天的时候CBO会比较有意义一些。

然后说我们优化广告，让其起量的方法：就是用广告组预算，对于表现好的广告组直接复制，加预算；不好的广告组直接关掉。

不好的广告组就是那种花了5-10美金也不出单，或者10刀出一单，没几个加购，而且出单的金额还很小，算起来是赔钱货的哪种。

03 跑广告的具体实操和广告扩量的具体实操

下面是具体实操的情况，在此之前，我要提前说明一个问题：

我上篇文章写了之后，一些小伙伴在私信，评论区和我说他们的情况是：最近跑的产品有出单，但是只是有几个组，每天出1-2单，一天出3单很难。

我之前说过，一个广告组出1-2单是幸运单，出了3单才说明是抓住了正确的用户。但是现在要纠正一个我的这个说法。

我通常测品的时候是10刀一个组来测，用小预算来挑选能出单的广告组，即winning ad set. 但是其实10刀一天出3单（而且是在白天工作的时候）相对难，很多时候我们的情况是上面那种情况：有不错的加购，但是最多就出2单。

其实当出2单，而且单次购物花的钱很少，加购也多，就证明这个广告组是个潜力股，那么我们就可以加到30-50刀，让他烧一把。要么成，就会多出一些单，一旦出了超过3单，证明我们是抓到好的广告组了，就可以进行扩量了。如果没多出单，还烧了不少钱，那我们就关掉这个赔钱的广告组重新开一个组继续测好了。

下面是具体实操“

先看第一个数据，这个数据可以看到预算是20，出了两单，加购不少，而且单次购物也没到10美金，说明这个广告组是一个“潜力股”。但是他已经花了14美金了，也快跑不动了。我们就可以给他加预算到50刀，给它“烧一把火”。

下面的数据，是一个10美金预算的广告组，出了2单，每单的成效费用是3快，而且加购也和上面一个多，那么也可以直接加到50刀。

这样的结果有两个，一个是它迅速的起量，再多出几单，超过3单我们就可以去复制这个表现好的广告组，或者直接给他加预算。另一个结果是又烧了几十美金，不出单了，变成赔钱的广告组了。那么我们不用可惜，直接关掉，重新建新的广告组就可以了。

上面是在给他50预算后（图上的100预算是今天我加的，因为钱花的差不多了），它总共出了4单花了24美元，效果不错。

因为出现这个结果已经到了晚上，所以我让他保持不动。此处要讲一下，我们的广告组到了晚上下班后，就尽量不要去加预算，扩太多组了。因为广告是到了晚上12点就清零重新开始跑，而我们的组预算是一天的预算。假如你在晚上7点开始跑，那么你的这个预算，比如说20美金，Facebook就会想办法在5个小时（7:00-12:00）间花掉，即使不是全花完，也会花的很快。

到了第二天，出现了两个结果。（因为昨天是有两个表现比较好的广告组）

第一组的结果是，广告跑崩了，花了30快没有任何出单。

对于这种情况，我们可以让他花完50美金，看看明天能不能跑回来。或者直接关掉，重新再开新的广告组测试。

第二组的结果是，广告依然坚挺。

虽然单次成效费用比较高，但是我们可以扩量了！（图是我扩量后的结果，所以预算变成了100美金）

参考我的上篇文章： Facebook 广告，跑到爆品之后怎么扩量？

现在我们就可以复制这个50美金预算出了5单的广告组，复制3-5个广告组，到新的广告系列里去。复制完等新的广告组花几美金，看到有加购有出单的就留下，没有的直接关掉。

同时，如果时间尚早，这个广告组里的钱也花的差不多了，那么我们可以给这个出了5单的winning ad set增加一些预算，比如加到80-100美金。

总之就是对于出单的广告组不断的扩量，然后关掉同广告系列里表现不好的组。

其实facebook广告的优化是远远比这些内容要多的，包括类似受众的测试，关掉那些表现不好的广告组等等。具体的操作等下次实践心得啦。

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