Facebook怎么看广告数据？

这片文章来源是，我同事告诉我说：她刚入公司的时候，那些怎么加预算，怎么扩量的知识就被教了很多。但是怎么看数据，然后根据数据来判断接下来的操作，她一直没有很好的把握。

（当然后来我们发现，大家对怎么加预算怎么扩量还是有很多需要学习的地方，比如不能复制很多系列而不是把钱花在出单多的系列上，又比如出单很好的系列，加了很大的预算后某天跑崩了怎么办，这个又可以扩展很多）

基于她的问题，我觉得有些小伙伴还是需要这篇文章来讲解一下如何看Facebook的广告数据的。本文主要会讲如下内容：

1、看哪些数据判断这款产品是可以“推”的？

2、跑广告有了一些数据后，着重看哪些部分

3、针对02，看到某些数据后我们接下来的操作是该怎么样

4、广告数据之外的因素；eg 时间

一、看哪些数据判断这款产品是可以“推”的？

当我们测试一款产品，第一天有出单或者加购，第二天也有出单或者加购，那么就有一些证明这款产品是有爆款的潜质。这时候我们就可以把其列为我们的“候选产品”，慢慢去优化它了。具体措施有：

1、出单尚可后，比如5-10单后。可以低预算（5刀一天）开开贴文互动，培养下帖子热度，同时处理好帖子的评论。

2、完善一下产品页，该有的动图，色彩鲜艳的产品介绍，最底下的客户评论，这些信息都可以去完善完善。

此处给一个例子，我在测试一款产品的时候,跑欧美国家，第一天的数据如下。

然后我让他第二天继续跑，表现如下（就给了2个系列，20刀的预算，我太抠了，哈哈）

看到没有出单，所以就把它放弃了。（其实还是可以跑一跑呀）然后我同事看到了，说也想跑这个产品，用我的着陆页和素材第二天就有了数据。（这当然也和账号有关））

此处的不恰当操作是：

1、我刚开始测试的时候给的钱太少了，这样不容易得出好的出单的数据，也不方便后期的优化。

2、一开始上就有购物，加购等数据信息，我对这款产品是完全需要多点耐心去跑下去的。（maybe 当时的脑子瓦特了）

可能购物不是很多，但是加购浏览都是有的，她就选择了去优化这个产品，而不是像我一样直接放弃。而我在看到她的操作后，觉得自己的测品可能要更加耐心一点。毕竟普品，很多情况是要慢慢养起来的，然后稳定的出单。

PS: 她第三天跑崩了

我们去分析了之后发现了一些问题，在此可以给大家一点经验

1、互动贴不要开像素代码追踪。这个问题我在我之前的文章特意写过: 如何分析和挽救跑崩了的Facebook广告 大家可以去看下.

2、单次低的加预算多点，单次高的加预算低点

她跑了6个广告系列，其中3个系列的表现是比较好的，每个系列给20刀的预算。其中一个系列出了2单，单次成效费用是3刀，另一个也出了两单，单次成效费用是6刀。

她的操作是：

第一个系列，花了6刀出了两单，还有12刀，所以她给加了10块，预算变到30刀

第二个系列花了12刀，马上钱块花完了，直接加到40

我觉得此处也值得我们注意，当一个系列单次成效费用很低，及时钱花的不多也值得我们多去注意。这种系列是需要我们多加点钱，多复制几个出来的。

而那种成效费用高点的（此处考虑你的客单价），我们不要看钱快花完了就多加钱。而是要从控制单次成效费用的角度上去控制着它的预算，尽量避免出单了，但是单次成效费用很高。

及时上面两个广告系列是一模一样的素材，受众，设置，但是他们的表现

二、跑广告有了一些数据后，着重看哪些部分？

这个呢，首先咱们说一下基本的东西：首先看是否出单；然后单次成效费用；加入购物车；发起结账；查看量；千展；点击量等

我们刚开始进入广告后台的的页面是自动的，如下红框，这时候是可以看一些数据的。

有时候为了快速看有没有出单，加购，我会直接调整为“表现与点击量”。这样可以直接点击“成效”那个地方，快速看出单，加购，单次成效费用。

当然聪明的人会直接去定制栏定制一个方便自己看关心的数据的一个界面。因为可能我们需要面对的是几十甚至几百个广告系列，里面的广告组数量可想而知。晚上看数据的时候，如果还是像上面那样需要一个个点击看下，效率太低了。

弄一个定制栏，看最关心的几个数据，发现不行的直接关闭才是最省事+省钱的。

对于定制栏的，我觉得每个人心里都有一杆秤吧，自己对于什么数据最看重，那么就可以去把它放到自己看的最舒服的地方，所以我的定制栏也就不截图了。

三、针对02，看到某些数据后我们接下来的操作是该怎么样

这个我想主要讲一个东西：单次成效费用

当我们看到花了比如5-10刀，只有查看没有加购，发起结账，那么去关掉这个系列是很容易的。或者看到出单数据很好，加预算也是手到擒来。

但是，最烦的是那种，比如30刀的预算，已经花了20刀左右，一堆加购，只有一个购物或者没有购物，请问你会怎么做？

我们（我和我的同事）很多时候会想着：放着吧，加购那么多，这一放，就放到了结算点。30刀花完，依旧没有购物。

又或者如上图，购物真的很多，但是单次成效费用已经很高了。拜托，你一单的客单价可能才30多，出了一单光广告费就花了30。在去掉成本，物流，不是妥妥的赔钱嘛。

当然你也可以等，等它再出几单，这样你的单次成效费用会下降。但是我说的意思是，我们的心中一定要有条线。当它越过那条线，我们就大胆关掉它，大不了再复制一个新的或者明天再打开这个广告系列嘛。

2、出了单次成效费用，剩下的我觉得大家都不会说有太多的问题，所以就不写了。

四、广告数据之外的因素： 时间

这个东西也是我们要注意的：时间

1、我们要注意目标客户的时间：比如我们是跑美国的，那么咱们的白天就是美国的晚上。我们就不要白天想着不断加预算啊，扩量啊。而晚上尤其是看清楚出单日期，好好的去调整数据。

2、账户的时间：现在开广告账户多了，很多时候为了配合外国客户，我们的账户可能不是北京时间，有的是美国东部时间，有的是西部太平洋时间。

说了这么多，就是要我们注意这个账户时间，然后记住结算点。在结算点要来临的时候，不要再对你的数据做太多的变动了。

这篇文章攒了挺久，因为中间一些思路是会变的，加上时间不太充足，所以准备了好几天。所以发表出来还是很不容易的，喜欢就点个赞啊。

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