Facebook广告投放系列-两种超级扩量方式

前言:“我烧了很多钱，怎么不出单啊”，要是FB真这么好做的话，大家早就实现财富自由了——二十三

老规矩先晒图，八月份战果



前面说了如何测试产品，分析数据，如果整体去规划站点的运营，本篇重点说下如何用旧方法组预算，新方式广告系列预算（CBO） 扩量下篇说。

先答下，私下问得最多的两个问题：

1.为什么出单的广告 加了预算后反而不出单了？

观察一下你的预算变动会不会出现在last significant edit栏里，如果是，说明重新触发了机器学习，触发重新学习导致了广告跑的方向变了。

2.我用cbo预算，里面的广告组有的跑得好，有的跑得不好，我需不需要手动关掉不好的广告？

跑得好的CBO广告，最好不要手动去干涉它的走向，你修改了CBO的任何东西都会触发CBO重新学习，可能会导致本来出单的广告表现不好。

玩FB真的有十万个为什么，有时候你知道有问题，就是不知道问题在哪？-这个时候找个道友帮你分析吧

一.如何用组预算扩量

1. 扩量前提必要两个条件：

1）找到了有潜力且持续出单的产品

2）已经测试出了相应的素材和受众

如果没有，上一页看上篇如何测试。

2.如何操作扩量？

逻辑很简单，爆品模式第一阶段重点是测款，第二阶段就是把你测到的款扩给更多的潜在受众。假设已测试出表现好的产品A-素材a，以及表现好的受众1-10。（这里是假如，看清楚了啊，别抓住这个问）

方式一：多组平铺扩量

第一步，算好预算花费晚上睡好觉：

第一步是非常最重要的一步，计算确定当日总预算（总预算太大了，我估计你睡不着）。依据第一阶段的情况，给每个广告组设置你能接受的广告预算。假设昨天网站营收为3K，你想扩到6K以上，以ROAS 2计，广告花费需要增加到3K，通常早上会看一波账户情况以便控制当天ROI。最坏情况是早上起来你看到广告花费为2K，ROI很差，但依据现阶段盈利你可以接受这个崩坏的情况，那可以把广告总预算设置为6K（以小时计，早上8点估计已经花费了你所设置的总预算的三分之一）。

总而言之，扩量有风险，要依据网站的实际营收情况和心理承受范围设置合理的广告预算。如果早上起来发现广告效果太差，看了一眼，如果你要晕过去了，说明你总预算设置得太高了。

当日总预算设置好之后。

第二步，多组平铺并非粗暴但有效：



给每个广告组设置同样的预算就OK（例如20美金/天），按上述结构以此类推，前期测试表现好的受众1-10都可以铺上。

除了已知表现好的受众以外，扩量阶段一定要引入新的人群。可以是类似的兴趣词，也可以是各类Lookalike（如何详细使用，我们下次说）。（新的人群如何选择可以参考最后Q&A部分）爆品，尤其是服装类爆品，只是需要你把它继续推出去而已。你可以在上述结构上继续追加设置：

方式二、阶梯预算扩量

小预算多组的广告设置与大预算少量广告组的设置方式相比并没有一定的好坏之分。但大预算广告的优势在于可以尽快积累到50个转化，广告组状态将由学习阶段转化为Active，可以获得更稳定的广告表现。你也可以在总预算不变的情况下，将上述结构修改为：

当然，你采用第一种方法，经过调整与加预算的一系列操作之后，后期也必然会演变出一些大预算的组，殊途同归。

3. Q & A

1)扩量受众如何选择？

A：最简单的方式是兴趣词扩展，比如你测出recreation这个受众表现好，那就可以扩展投camping,hiking,hunting等等，诸如此类。另外一个有效的方式是在积累了一段时间数据之后启用lookalike，lookalike这个事值得再写一篇。

2)一扩量就崩是为什么？

A：正常。首先，并不是所有产品都值得一扩，也许这个产品并不是一个真正的爆品。另外，仔细观察你的扩量方式，如果是直接在广告组上加预算，加了预算的组表现反而下降这个是很正常的。观察一下你的预算变动会不会出现在last significant edit栏里，如果是，说明重新触发了机器学习。

3)扩完量然后呢？

A：调整。在扩量广告设置完的第二天，观察你所设置的各个广告组的表现，不好的广告组一定要砍。依据当天的表现，决定是否要继续扩量，还是维持该预算再观察一天，或者重新测款。

扩量相较测款而言是更简单也更快速的一个步骤，没有什么公式可言，Facebook广告其实非常灵活。除了以上这些，你也还可以扩国家，扩版位，扩素材，等等都可以尝试。爆品模式是需要实力和运气双重buff加持的，也不是随便就能做到单日上w，需要耐心的等待，寻找，蓄势待发，一款起飞，以上是广告组扩量的一些常规操作，暴力扩量，简单有效，广告产品不断迭代，逻辑和思路可供参考。祝大家终有守得云开见月明的一天。

我是二十三，来一起玩转自建站吧。

别在评论区喊 ：拉我，拉我，我拿网线拉你们嘛。