如何高效率利用Facebook和LinkedIn开发客户，让外贸小白变外贸王者

如何高效率利用Facebook和LinkedIn开发客户，让外贸小白变外贸王者

5年前，我们还在用QQ开发客户，所以销售都要去加客户QQ。现在我们用得最多的社交APP是什么？微信！大家改为加客户微信。而国外客户现在用得最多的社交APP是Facebook/LinkedIn/Twitter/instagram等！那么作为外贸销售，想要主动找客户，就要迎合客户的习惯，在客户最常出现的地方找他们。细心的外贸业务员已经发现了，他们通过平时利用这些社交类平台，在B2B平台被动的等询盘同时大大弥补了主动开发的空缺。因为他们知道社交开发的几大优势：

NO1、Facebook/Linkedin等社交媒体营销可以弥补邮件营销的不足，让主动开发效果最大化：过去几年的外贸客户主动开发，邮件营销是主要手段，很多外贸企业也通过这种方式取得了一定的效果。但是邮件开发的过程之中总会遇到一些问题，比如：网站上没有邮箱：有时候我们找到了一个很精准对路的客户网站，结果翻了又翻发现客户网站上居然没有留下任何邮箱地址，那怎么办呢？利用社交媒体这个开发渠道，我们就可以去LinkedIn或者Facebook上面找这个目标客户公司的员工，把他们的员工全部找出来，把相关职位的员工加为好友，跟他们互动或者在线沟通，再慢慢渗透开发。

NO2、Facebook/Linkedin等社交媒体可以让客户可以全面的了解你及你的公司，增强信任感和熟悉感：社交媒体的官方主页既能代表公司，更新起来也非常方便，内容也可以相对随意。所以我们会在接待外国客户时，参加展会时，员工开会时，发货时，去车间时，以及各种可以展示公司文化实力的时刻或场景，随手一拍便可上传，看似随意，却最真实，最能吸引和打动客户。 “社交媒体营销”就是是先有社交，然后再营销。社交就是就是交朋友，认识朋友，了解朋友，也让朋友了解你。成为朋友，有了信任感和熟悉感之后，营销是水到渠成。

说到这里，可能很多人就疑惑了，现在外网都上不去，怎么利用社交来开发客户呢？我也是无意中在朋友那看到他们在用一个叫镁好社交的产品。听他们说这款产品可以解决大家的翻墙问题，然后还利用它来一键管理六大类社交平台，进行消息的群发、回复，大大提高了工作效率。同时它们的发现好友功能还能够盘活我们之前没有成交过得僵尸客户，进行二次跟进合作。然后我们也就出于好奇进行了尝试，没想到，我们的工作效率得到提高的同时，还能增加一个主动开发客户的渠道。现在开发客户这块有了大步的提升，大家信心也越来越足了！

给大家推荐一下他们的官网和电话，感兴趣的可以去了解 ：http://www.mehisocial.com 029-68686809