上午跟着朋友去阿里总部参加了他们的ICBU(阿里国际站)行业拍档会议，虽然有事提前离开，但是还是基本上听懂了他们的战略布局，得出一个结论，真正懂外贸的阿里来了。
行业拍档，也就是在每一个细分行业找出一个拍档，阿里的拍档很多，基本上就类似于是阿里的合伙人，战略合作者的那种概念。
在我的概念里面，阿里很难做的很深入，因为他是综合类网站，太多行业，太多产品，规律各异。玩流量拿询盘阿里已经玩了这么多年，轻车熟路。但是，他想深入到每一个行业就非常难了，因为阿里只有互联网背景，没有任何的产业背景。
问题来了，阿里想要通过一达通和信保的体系，建立一个强大的数据（注意，这里的数据是企业视为最高级机密和生命的交易数据）系统，是他们的终极目标。但是，要想获取到企业交易数据，只是提供询盘，却不能提高其他环节更加深度的服务，企业很难接受。这就是为什么一达通和信保被如此多的供应商所抵制。
但是所谓的深度服务必须以了解行业或者产品为基础，这一点阿里永远做不到，所以行业拍档才应运而生。
但是在整个上午的了解中，有一点让我感到很疑惑，既然是阿里国际站，而不是速卖通，就肯定不仅仅有零售环节，但是，讲座的各位老师一直在讲零售概念。而且在现场的大多数是C端产品拍档，说明这次战略对于选品是有一定要求的，也就是快消品，会不会扩展到快消品门类之外就不得而知了。
就如同我在外贸新形势文章（点击阅读）和课程（点击查看课程总结）里所讲的，阿里的演讲人员也提到了订单小额化和零散化的境况，因为小B端成为采购主力，所以抓住小B端会成为下一个战略制高点。
如何抓住小B端呢？走出去！行业拍档整合资源，整合供应链走出去。
海外仓，海外展厅，海外办公室，海外地推人员，加上线上展厅，线下产业园，SNS社交运营（相关阅读：社交思维，让SNS变核武器），寻找海外行业资源做跳板拿订单！
线上加线下，国内加国外！虽然很多东西阿里以前都做过，但是一点都不深入，这次是动真格了。
常看我文章的各位有没有感觉到眼熟？对，这是我这一年来一直在做而且倡导大家也抓紧布局的事！
为什么非要跟我的文章扯上关系，并不想说我多牛，而是想说，真正懂外贸的阿里巴巴来了，因为他设计的新战略是我已经跑通的体系。
估计很多人不解了，你不是一直看阿里不顺眼吗？怎么会为他说好话，其实我从来没有看谁不顺眼，对事不对人一直是我的原则，对了夸，错了骂，不管你是谁！
曾经有朋友问过我，你说阿里会不会帮企业做海外地推，我斩钉截铁地说，不可能，他太综合，什么产品都有，一个地推不可能既推销化工，又推销机械，还推销电子，因为他不可能全懂，不懂产品的销售是没有战斗力的。
行业拍档的出现完美的解决了这个问题，阿里搭台，拍档唱戏，各展所长，各取所需。
当然，有几个问题值得思考
第一，这套体系如何落地？这个取决于拍档的身份，是互联网背景还是产业背景，是阿里人离职变成阿里合伙人承接，还是产业内部企业出头整合。
如果没有产业背景，推进中还是会有各种问题，走各种弯路，因为产业规律不可违背，违背者必要惩戒。
但是如果是产业背景又会有一个配合度的问题，其他的企业如何会相信一个竞争对手作为拍档整合资源呢？虽然有各种行业协会，可是协会内部明争暗斗，貌合神离，所以形同虚设。
第二，还是信保的需要信保是阿里的大战略，这个所谓拍档实际上还是服务于信保，为信保提供各种数据贡献。而信保为拍档提供信誉背书，供应商评级，圈定更多的买家。
还是生态圈。
第三，没有C端属性的产品阿里是否会同样处理如果上午的会议说的是速卖通拍档，也就不会再有此疑惑，既然是阿里巴巴国际站拍档，那些传统的化工，机械等没法做C端零售的怎么办？
其实这些行业也有非常大的市场份额，而且需求更加旺盛。
第四，阿里还想要什么难道就是信保的需要吗？花那么大的精力财力物力建立的体系，该如何变现回收成本呢？
马云是个商人，不是慈善家。
第五，外贸垂直产业创业还有机会吗？从去年开始的B2B投资热潮已经降到冰点，产业加互联网的创业模式跑出来的还没有几家，或者说还完全没有。但是大家一直有个期望，就是外贸垂直行业加互联网的创业能够出现新的亮点，阿里的这个战略，直接封掉了外贸垂直行业创业的大门，当然，拍档可能会成为资本市场的新宠。
现有的几家外贸垂直行业平台是不是需要快速变身为行业拍档？
第六，行业SaaS的春天来了SaaS已经喊了很多年了，但是大而全的SaaS只能浮在表面，因为每个行业都有自己的特点，要想真正服务于整个产业流程，必须沉淀于行业。所以很多人在研究行业SaaS创业。现在似乎没必要了，因为阿里加拍档再加供应链已经是一个成熟的SaaS！
猜想很多，疑问很多，因为阿里的这个模式我也刚刚接触，还没有完全吃透。
但是我还是要说，这次阿里的大战略真的对路了（做正确的事），以他的实力，搭台分分钟解决，细节试错也是小菜一碟，就看拍档如何唱戏了（正确的做事）。
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