外贸人还需做哪些渠道引流

HI,各位外贸宝宝们，大家好好！！！

昨天上班第一天，聚凯就收到了客户的捷报，瞬间能量满满。

17年才刚开始，客户的网站又收到了询盘，并且还是高质量询盘。

虽然咱们不迷信，但这是个很好的开始，也是非常好的开年红。

更是一剂非常有能量的鸡血，什么假期综合症，通通走开….

而新的一年，有个清晰的工作计划及运营推广的大方向是非常重要，聚凯给大家整理下，17年内外贸朋友可以做哪些线上渠道的推广，给大家提供参考。

1.B2B平台

B2B平台一种成熟的国际贸易推广方式，也是传统外贸企业转型为跨境电商行业的首要参考渠道，B2B平台从站外将流量引流到平台再进行分配，供应商需要按照平台规则获取流量。

B2B平台有付费及免费的选择，但想要获取优质的流量建议以付费渠道为主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平台。

而做好Alibaba平台，熟悉平台规则、走信保、一达通，直通车都是必不可少的。

2.外贸官网

外贸官网是外贸企业长远发展的必要渠道，有分展示型及营销型官网。展示型官网适用于要求较低的企业，当客户有需求才发给客户查看，但展示型官网易变为僵尸网站。而营销型官网则具备明确的询盘入口，满足SEO、SEM、EDM等功能需求，详细介绍请查看文章：《什么是好的营销型外贸官网》。

目前市场上第三方公司有很多，纯建站有几百—几千都不等；如果还包含谷歌SEO等其他服务，需要上万—六万不等。在群里也经常会遇到有些朋友说自己的网站没效果，找我们诊断诊断。这一诊断发现问题还不少，很多外贸朋友的网站都是展示型官网，网站存在比如访问速度慢、页面加载不成功，询盘接口无法收到客户询盘等等问题，大家在选择第三方公司的时候还需要谨慎选择。

建站只是官网开始工作的最基础环节，并不是建个网站出来就能够有流量有询盘。一个有效果能够获得的官网，必然需像全球一站系统一样，做好响应式官网建站、谷歌seo、全网推广、全网营销及客户开发等环节。

做好优化、推广、营销，客户开发才是网站源源不断的流量来源。

3.SEM推广

SEM指的是搜索引擎推广，这里更多指的是google adwords，谷歌是国外客户最为广泛使用的搜索引擎，当然流量也是大大的有。无论是新官网还是老官网，都可以通过google 广告快速引流，当然新官网的访问速度，站内的优化布局，产品内页文案都要优化好，不然流量进来也不一定能够形成转化。

谷歌的广告网络包括：google合作伙伴广告网络、youtube、gmail广告网络、点击付费or每千次展示付费等等。而我们外贸行业最常用的是google 的点击付费广告，如图：

Google adwords 还可选择不同的国家、区域、时间、语种进行广告投放，当然，假如你的投放广告目标国家是西班牙的话，建议弄个相应语言的网站，这样的效果会更好。

附：《google adwords 网站精准营销》视频讲解，拿走不谢！

4.内容平台推广

像国外知名的facebook、google+、维基百科等等，都是属于内容平台，而常见的facebook、twitter、Linkedin是偏向社交类的内容平台，做社交类平台就是在做粉丝经济。

但是，这并不代表大家就得要疯狂去加粉，一是容易被封号；二是未得到粉丝的认可和信任，试想一下，就像我们微信中总会遇到那么几个微商，天天除了发广告，还是发广告，而且一发都是在刷屏，这样的刷屏广告会有效果么，很难。要么是被人拉黑，要么是被删除。

做社交类平台推广一定稳，不能操之过急，先了解各个平台的规则禁忌、基础操作等等方面，像正常用户一样更新动态，可以是遇到一些有趣的事情，或者公司的动态等等；发布、转载些高质量的内容；关注行业相关客户动态，点点赞，评论互动互动….

细水长流，逐步深入潜在客户的生活，获得关注和认可。

5.视频推广

Youtube是国外流量最大的视频平台，平台的活跃用户除了经常关注娱乐，新闻，电影类等用户，也有很多有经验买家搜索与采购产品相关专业资讯及产品专业评测等视频信息，这些都有可能是我们的潜在客户群。

除了一些原材料及半成品的行业，几乎所有产品都适用于视频展示。外贸企业可以在youtube上建议一个企业的频道主页，将企业的视频介绍，产品的详细介绍，使用效果录制成视频集中展示，让潜在客户更进一步的了解他感兴趣的产品资讯。

视频建议以短视频为主，毕竟不是每个买家都能耐心看完。

6.EDM邮件营销

上面的几种方法是为网站或B2B平台的店铺打通流量入口，我们还可以通过邮件营销去主动开发客户，那么客户邮箱怎么来？

有两种方法：

一是手工挖掘，《全网客户开发及邮件营销技巧》详见张俊老师课程讲解，这里就不多说了，这不是一两句话就能说的完；

二是通过工具采集大量的客户邮箱，一般市面这类的工具一般是几千—上万不等。而使用了全球一站的用户会比较幸福，里面已经包含了全网客户开发功能。

客户不来，那就主动出击。

做全网引流，永远不能局限于单一渠道，多渠道尝试其他流量渠道，将最有效果的渠道集中起来，集中精力去开拓引流。

如果您对外贸网站建站，谷歌优化，外贸全网营销有兴趣，欢迎加入【官网全网营销交流群：640058267】