站在企业的角度去思考，他们想要什么样的人，他们想找什么样的人，然后，通过简历，面试， 去展现出来。大部分人遇到HR的提问，就从自己的角度去回答了，导致失败率比较高。
作为HR，他们就是通过 简历，面试 去了解你是否符合要求，也就是短短1个小时左右，所以他们都会有评判标准的，主要通过面试去了解你，一旦不符合要求，或者你回答不好，他们就会暗示或者找台阶给你。 所以，大家一定要准备好简历和怎么回答面试问题。把自己尽可能的通过简历，面试去展示自己，符合公司的要求，或者作为一个外贸业务员的要求。
HR询问的问题：1. 为什么转行想做业务员？
2. 为什么想做外贸业务员？ 为什么选择这个行业？
3. 为什么从上一家公司离职？
4. 你对外贸业务员的理解和认识？ 你对外贸业务员岗位的了解？
5. 觉得你应聘外贸业务员的优势是什么？
6. 之前的公司卖什么产品的？
7. 你操作过哪些平台？
8. 为什么选择做上一份工作？
9. 你出过单吗？ 金额有多少？
10. 你觉得你的性格怎么样？ 你觉得你朋友对你的印象？
11. 你的职业规划是什么？3 到 5年
12. 你觉得你的优点和缺点是什么？
13. 介绍你上一份工作内容以及收获？
14. 你对你自己的评价 ？
15. 你对我们公司有什么了解， 你对我们公司产品有什么了解 ？
16. 说说你觉得你做外贸的优势？
17. 你有什么目标或者梦想？
18. 为什么想做我这个产品/行业？ 为什么想来我们这个公司？
19. 大学里做过最让自己有成就感的事情，遇到最大的挫折？
20.请做一个英文自我介绍（
一般在面试开始，或者面试快结束的时候）
问到这些问题，表示HR对你有点兴趣你住哪里，从哪里来面试的？
你的薪资要求 ？ 薪资期望？
应聘过哪些公司？
你的薪资期望是多少？
你什么时候可以入职？
碰到这些情况，可能表示HR对你不感兴趣，但出于礼貌，不可能直接拒绝你，所以他们可能会给你比较难回答的问题，刁难你，让你觉得你自己英语能力或者专业能力，或者营销能力 不行，所以才拒绝你。作为面试者，你要明白，她在给你台阶了，后面可能可以翻盘， 除非你特别优秀。一般发展到这一步，基本上没有戏了。一般如果你面试过程感觉很舒服的，给你offer的可能性比较大，面试完，感觉不是很好的，基本上她就是不想要你。加分点：（这些都是贯穿在HR的询问里的，怎么去回答询问，去把这些加分点通过回复问题表达出来）1. 认定了这个行业，要在这个行业里待至少3到5年的 （能否长期干，对于公司很重要）
喜欢英语，并且有意向业余时间学习口语（这个避免不了，比如打电话和接待客户）
2. 对公司产品的 趋势 ，行业发展有一个简单认识，认可公司可以未来挣大钱（侧面表示你有一定了解这个产品，然后选择了，让人感觉能够长期待）
3. 有自主开发客户的能力（熟悉谷歌，Facebook等等软件）-新人算了
4. 一种做事情的拼劲，有毅力，做一些坚持做的事情（跟进大客户，基本上需要跟进很长一段时间，持之以恒也是一个点）
5. 有经常和人打交道，善于沟通交流（外贸也是销售，卖产品也是和人打交道，沟通很重要）
6. 有想赚钱的欲望 （更多的欲望才会有更多动力和付出，公司喜欢这样的。这个也成为为什么来外贸的原因）
7. 侧面表示自己能够加班（外贸行业加班是常态，能力和勤奋都很重要）
8. 热爱这个行业，喜欢和人交流，喜欢外国文化。
9. 职业目标明确（明确做外贸业务员这个岗位，公司很看重能否长期干）
10. 尽量展现外向 （这个也没有绝对的）
11. 等等
如果公司对你感兴趣，后面还会问你，你对我们公司有什么想了解的。（也有可能出于礼貌）我个人会问的（个人的想法-我一般会选择中型的公司
）1.
公司业务员有几个 ， 大于3年的几个 ？ （我的目的，看公司实力 ，和业务员数量有关，我想要6到12个之间的公司， 想要至少3个3年以上业务员在，表示公司留的住人， 制度，福利应该可以。 ）
2. 公司试用期转正要求是什么 ？ （）
3. 公司一般什么时候发工资？ （这个一般我不会主动问，HR对你感兴趣，会问你薪资要求，然后再问）
4. 公司工厂在哪里？ 公司有工厂吗 ？ 公司距离工厂多远？ （看你个人，这个没有确切定义好坏）
5. 问一些产品相关的问题（结合你自己面试的公司问，可以深入了解，这样可以让人觉的，你喜欢他的产品， 而不是就说 我喜欢这个产品 ）
6. 产品提成， 产品金额多少
7. 面试结果， 一般什么时间可以给到？ （基本上会给到时间节点的， 以免自己日后想太多）
8. 公司平台客户资源怎么样？ 一周大概多少个？（对于快速出单很重要，可以问的）
面试是一个双项的选择的， 你选公司， 公司选你面试也是一个 感性和理性 融合的因素， 并不是你符合外贸业务员的要求，她就一定会选择你， 这也是不一定的，年纪，外貌等等， 都会影响， 但是大部分公司是理性的，面试失败肯定会有，很正常，一定不要被一个失败影响到你后面的面试。但是，如果一直失败，或者失败率高， 就需要反思 。
找一份工作不难，多面试，多尝试，看到找的到，最重要的是怎么去找一个适合的好的公司。
我是这么看：1. 我会先看行业， 先去网上找信息，那个产品比较火，出口多，中国卖的产品优势很大，然后市场需求也特别大，单个产品金额适中。（产品太多了，很多不进去这个行业你是了解不了的，但在网上还是可以搜索一些信息的）
2. 第一点就可以确认产品了，再看公司的规模，优先选择中型，然后大型的公司， 贸易公司还是工厂不是很在意，看实力， 一般选择中间大小。 业务员6到12个左右。
3. 去公司面试-看公司环境，位置
4. 看产品是否喜欢以及感兴趣
5. 等等
关于简历：初次联系都是先在网上发送简历，如果他们感兴趣，就会邀请面试。大家时间都是宝贵的，也算一个初级筛选了，所以，大家需要准备一下自己的简历。从HR感兴趣的方向去装饰你的简历，让他尽可能看到你的优点，这些优点可以结合自己的大学经历，实习经历，之前工作经历等等，可以体现在简历的工作经历介绍，自我评价等等里面。范围很广的，大家都可以找到适合自己的优点，然后，那个就多写一点的。以下大概就是作为一名外贸业务员需要提升的能力，如果你已经某些这方面的能力，那就表明你以后工作上手快，那就是一个加分点，吸引点。
1. 英语能力
2. 销售能力
3. 对于行业的热爱
4. 交流能力
5. 协作能力
6. 表达能力
7. 等等
建议大家看下面的具体细节回复解析，仅供参考。感谢大家的观看，如果我总结的有碰到，或者对你有帮助，你的点赞是我最大的支持 ！我有建立一个微信群，有兴趣的我可以拉你 Wechat: jobwang222
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