外贸业务怎么拉客户？

“听过很多道理，却还是过不好这一生”看似一句很平凡的话，却说出了很多人的心声。就像现在，有很多人觉得，看了很多外贸文章，收藏了很多销售秘籍，甚至付费买了不少外贸课程，但还是不知道怎么样让客户主动找上门，不知道怎么样才能成为一个外贸高手。

销售区别：

一个重要的因素当然是学了要用，在实际中更好地学。但我觉得还有一个也很重要的原因：没有领悟外贸高手的思维逻辑。

做外贸本质是什么？---销售。

最终目的是什么？---持续销售。

这听起来像一句废话，做外贸业务不就是为了卖东西吗，不然做啥业务。可是，传统模式的销售和新模式的销售，还是有很大区别的。

传统模式，那就上班回回询盘，更新一下产品，跟进老客户，如果遇上了讨价还价就权衡一下利润空间，和客户打心理战。

那么，使用新模式的人，他们会做什么？

1.从开发客户开始，研究“开发新模式？如何开发？”（寻找目标客户，研究目标客户）。

2.找到客户以后，做什么？让客户看到我的卖点（我的卖点怎样去符合客户的买点，又怎么尽可能全面地传递给客户、打动客户）

3.如何让客户跟我们成交（每一个环节怎样跟进，促进成交，如果卡在了哪一步就赶紧去研究原因）

4.如何让客户持续关注我们（“成交后怎样去服务跟进”“让老客户和我们保持良好合作关系”）

如何进阶：

这些听起来似乎很简单，可是真正要像外贸高手那样做到融会贯通，让客户找上门，并不是一件简单的事情。

见过很多人抱怨说公司没人带，客户不回邮件。这些当然都是不利因素。

虽然，这些问题其实在网上也能找到各路大神的技巧文章，应有尽有，这些干货当然都是有用的，也能暂时解决手头上的问题。但自己想要真正成长，想要从本质上有所改变，进阶为外贸大神，必须从改变思维模式、改变逻辑想法开始。

买家主动上门：

可单凭一个人的力量很难成就一套系统的体系方法。看大神技巧也只能解决表面存在的问题，有些根深蒂固的难题仍然很难瓦解，这时候就要借助强有力工具来作指导。针对这些问题，询盘云有着系统的解决方案。它不仅可以给外贸人带来思维与营销方法的升级，还可以将更高价值的资源赋予外贸人，帮助外贸人在短时间内实现更大的成长。

无论你是外贸新人还是外贸老鸟，都会遇到销售的问题。新人没有销售头绪，老人难以开发新的客户。而询盘云要做的就是解决你们所有的问题，通过人工智能，询盘云可以为外贸企业推荐相匹配的优质买家资源，给你们带来大量且精准的销售线索。对买家进行全生命周期的追踪，让你实时了解买家动态，从而让买家主动找上门。