谷歌B2B外贸成长计划带你赢占数字化营销的先机

于7月26日在易朗科技 | Google AdWords体验中心举办的谷歌B2B外贸成长计划中山站第二阶段课程取得圆满成功！活动吸引了近200家的外贸企业到场参与，人数远超预期！

现场席位加了又加，活动培训室的座位被填得满满当当，培训室外的通道早已水泄不通，甚至还有部分席位设在办公区。

到底是什么样的课程内容

才具有如此大的吸引力呢？

以下是对课程内容要点的提炼，一起看看谷歌大中华渠道事业部大区经理Thomas如何带领外贸企业赢占数字化营销的先机。

一切从目标开始

1、制定商业目标：增加收入，提高利润，降低成本

数据显示，将商业目标和营销目标结合得比较紧密的企业比其他企业更有可能取得成功，有时这种可能性高达3倍以上。

2、制定营销目标

首先要明确自身企业定位，没有人比你更懂你的企业。

①还未开始、或刚开始线上营销的外贸企业的营销目标：获得产品或品牌认知，通过认知增加影响买家意向。

②已有线上营销经验,但未有独立站的外贸企业的营销目标：持续增加产品或品牌认知，通过建立独立站获得自主流量，通过流量增加影响买家意向和购买渠道，从而获得新询盘。

③已有独立站，并开始做谷歌推广的外贸企业的营销目标：持续增加产品或品牌认知，优化流量获取渠道，在稳定询盘数量基础上，提高成单率。

④已有独立站，尚未开始做谷歌推广的外贸企业的营销目标：优化独立站用户体验，巩固用户认知，利用广告推广获取新流量源头，获得新询盘。

借助谷歌趋势、全球商机通、谷歌分析数据分析工具等评估营销目标。

3、制定媒体目标

用媒体目标对应营销目标是最为行之有效的。

4、制定广告活动目标

不同的广告活动会对应不同的营销目标，也分别有不同的量化指标。

成功的道路漫长，但充满希望

一、刚开始线上营销，如何从第一步开始稳扎稳打，增加询盘

案例分析：芯德科技从0询盘到成功获取百万订单的进阶之路

困境 & 挑战：网站访问量低、海外拓展渠道单一，品牌在目标市场东南亚和印度知名度低。

推广效果：与google AdWords合作半年之后从0询盘到每月约50个高质量询盘、打开海外市场、在东南亚、印度市场持续获得订单。

半年内发生什么

1、确立营销目标：寻找优质客户，打开目标市场，获取订单

2、优化企业网站

3、搭配推广渠道：

①通过搜索广告网罗高购买意向用户。

②通过展示广告智能展示广告让自动精准投放成为现实通过机器学习算法，智能投放可自动设置，对广告活动最为有利的定向方式，例如垂直市场分类、目标受众属性、目标受众兴趣爱好、地域分布等等；手动设置获得更强的掌控性，您可利用谷歌展示广告的精准定向功能自主设置各种投放规则，需要留意的是，仍需随时监测广告活动的效果，持续测试及优化。

③通过Gmail广告：超10亿的全球月平均活跃用户：只有用户选择与您的广告互动，并点击打开广告电子邮件时，您才需要付费

④通过再营销广告：全方位围绕潜在客户。

4、移动段适配，实时调整策略：投放过程中，发现来自移动端的流量有逐步上升趋势，于是特别制作了移动端适配的网站，提升移动端的转化和流量。

二、线上营销已经做了一段时间，如何获得高质量高成单率的询盘？

案例分析：欧鼎工艺礼品

困境 & 挑战：2017年初期外贸出口乏力、公司业绩增长受限、以前以传统展会推广为主，但渐遇瓶颈。

推广效果：使用谷歌推广几个月后：收到近7万美金的成交额、公司业绩在增长了10%、产品推广到155个国家。

几月内发生了？

评估营销目标，进行问题诊断

1、完善网站：对客户来源梳理后，发现网络客户的高潜力

2、广告引流：在现有平台客源基础上，通过线上营销获得更多优质客户

3、线上带动线下：由线上带动线下，多渠道同步发力

4、以谷歌为核心，多渠道布局

谷歌推广和平台、展会互补，品牌引流

独立站没有最好，只有更好

优秀独立站几要素：

一、清晰明确的网站宗旨及价值：让用户一眼就了解您经营的产品是什么、向客户展示您企业的真实存在信息。清晰的企业宗旨、价值、背景成就让客户建立起信任感

二、专业的图片展示及产品描述：按合理的方法将您的产品归纳整理，并展示清晰的logo

三、优秀的移动端体验：在移动世界，速度慢就沒有竞争力。注重用户体验，才能确保网站效益。减少网页内容，保持导航菜单简洁、站內搜索功能摆放在显眼位置、设计简单易填的表单，减轻用户的填写成本、让用户知道最适合浏览网站的画面方向

企业网站加载速度

1-2 秒：还不错。

3-6 秒：尚可，但应改善。

7-10 秒：不好， 赶快改善。

10 秒以上：实在太差了。

“51%的人会放弃使用加载时间超过10秒的网站。”

硬把桌面网站体验照搬到手机浏览器，后果将惨不忍睹，换句话说就是“放弃治疗”。

移动网站速度越快 = 收益越高

四、简洁明了的网站设计：首页导览界面 应一目了然，且要适配手机屏幕尺寸、简化用户的询盘下单等关键操作流程、重视每个页面的便利性及外观、每个页面都必须提供站內搜索功能、表单栏位越少越好、持续分析並优化您的网站（可通过代理商协助）

活动现场来宾热情高涨，讲师与来宾互动不断。中场休息来宾与项目经理进行关于外贸、谷歌、网站等话题的交流咨询，同时现场为大家提供了茶歇和有奖互动环节。谷歌在微信首推的小程序《猜画小歌》游戏互动与微信朋友圈互动，都得到了大家的热情参与，我们也现场抽取了几位参与互动游戏幸运来宾送上谷歌精美礼品。