01很奇怪，只要有写手发一篇关于alibaba的文章，就会有人转给我，问我什么看法，不知道是求赞成，还是求反驳，还是因为他们认为我会客观的评价。
其实，我并不喜欢alibaba，了解我的人肯定很清楚，但是不喜欢归不喜欢，我还是不得不承认alibaba在外贸界的影响力和外贸行业第一B2B平台的地位。
在很久以前跟朋友聊天的时候，我也会抨击alibaba不懂外贸，瞎搞乱搞，但是，慢慢的我明白了，我的判断是错的，alibaba懂外贸，非常懂，甚至比大部分外贸人都懂。
可能这个说法会让很多人产生不适，但是事实就是事实，歪曲不了。
就如同我们跟别人激烈讨论一个问题，尤其是长辈，最终可能就是一句话结束“战争”：你懂什么啊！
的确，从基因来看，从核心管理层来看，alibaba几乎没有什么真正的外贸从业经历，他们应该是完全不懂外贸的，可是，要知道，他们有大量的数据，而数据才是分析一切问题的根本。
而他们的数据包括哪些呢？
营销，成交！
alibaba国际站几乎灭掉了所有的同类b2b平台，日均IP超过260万，而日均PV则超过1500万，日均IP和PV是made-in-china的10倍+，日均IP是globalsources的10倍，而日均PV是其20倍。
通过分析如此海量访客的浏览习惯，搜索关键词，停留页面，跳出率等，几乎可以完美的分析出每个行业的客户喜好，甚至是每个产品。
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我们在制作《中国独立站营销白皮书》的时候，面对着完善的各类数据，基本上可以做到这一点。
而客户会给什么样的产品发询盘，询盘的发送时间，询盘的要求数量等形成的数据积累，也几乎可以给客户的采购行为作出一个画像。
尤其是对于询盘数量，询盘中所要求产品数量的监控，可以清晰的判断出某个产品的行业走势，更能判断出采购群体的变化。
例如，网络订单的零散化，alibaba几乎走在了所有平台的前面，几乎第一时间（最早的是敦煌网）顺应并且助推了这个外贸大势，而我们的企业却是后知后觉，从2015年开始，我在各类课程中就开始提醒各位外贸人，这是大势，不可逆转，但是直到今日，绝大部分的外贸企业才刚刚意识到这个问题，但是真正做出有效应对的却没有几家，外贸企业真的比alibaba更懂外贸吗？
很多人将订单零散化怪罪在alibaba身上，我想说的是，它没有那么大的能量，这是市场经济结合电子商务发展的必然规律。
没有任何一个商人会轻易的将自己的利益拱手于人，而简化中间链条是保证自己利益最大化的第一步，这个市场状况成熟需要具备几个条件：1.市场竞争极其白热化，否则企业怎么会看得上小单？
2.电子商务极其发达，无论身处世界各地，都能轻松的找到中国的产品；
3.物流的发达，这应该是b2c的功劳了；
4.对于买家保障的完善，例如paypal，信保，都是以买家利益为基础；
如今，万事具备。
alibaba做的是通过数据敏锐的察觉到了这一点，做出了最符合自己企业利益的调整罢了。
03
其实客户还有一个诉求还没有真正得到满足，那就是快速交货，甚至库存前置，这个是要求企业要进行产品标准化，规格化，要备有库存，或者将库存发往消费者所在国，所以alibaba投资了百世物流，而made-in-china也创建了开锣网，在安大略设置了海外仓。
可以预见无论是alibaba还是MIC，只要是标准品，最终会成为库存批发平台。
至于大家所争论的B端还是C端，现在界限已经和模糊，如果大家仔细分析现有客户群体的特点，就不会再纠结这个问题，现在alibaba的大部分询盘都是私人邮箱，这部分群体要么是个体亚马逊卖家，要么是区域小实体店（夫妻店），要么是一些兼职人员赚外快，要么是一些末端经销商，这类群体，基本上是个体决策或者家庭决策，几乎接近于C端决策，容易受到促销，打折等活动的影响。
这一点在利贸咨询的调查中明显可以看到：
而一达通和信保的出现，让原本只有营销数据的alibaba拥有了接近实际的海量成交数据，你觉得他们只是为了为外贸企业服务吗？
他们的最终目标是数据！
而对数据分析得出来的结论的指导意义是远超模糊的感觉的。04B2B从业者几乎没有多少人有数据思维，企业做了二十年，十年，五年，绝大部分却几乎没有沉淀下什么有效数据，更谈不到分析了。
那就一切跟着感觉走吧！
这一点在利贸咨询的服务过程中深有体会。
就算是没有数据，作为财雄势大的alibaba，想了解外贸，真的有那么难？
一个外贸人智囊团可以解决所有问题。
它最不缺的就是钱。
估计有人会质疑了，你说alibaba懂外贸，为什么做出了那么多看似违背外贸规律的动作呢？
当我们用感觉来感知外贸的时候，总觉得在自己认知范围外的事情就是违背规律，可惜，数据打脸。
就算是真正的做出了一些荒唐事，原因也很简单：
企业利益，财报，KPI。
我之所以不喜欢alibaba，并不是因为他们不懂而做出一些动作，而是他们明明懂，却依然我行我素。就如同某些外贸企业明知道客户提供的价格不赚钱，还要去做；明明知道违反商业规则，不会长久，还要偷工减料，以次充好一样的道理。
利益！
而那帮离了alibaba活不了，天天围着alibaba平台转的外贸企业，则是alibaba肆无忌惮的基础。
你再不爽，再骂，也得靠我活着，被我玩，你活该！
alibaba只是一种工具，适不适合自己要分析，玩不玩得转取决于自己，不了解其他任何营销渠道，不相信其他任何营销渠道，更不舍得拿出钱来尝试任何渠道，不爽，真的是自找的。
写在最后：大数据形势下，谁掌握了数据，谁就掌握了未来；
靠感觉来经营企业，注定落后于大势，只能跟风；
数据沉淀，数据分析，应该成为每一个企业的必备意识。
作者：JAC
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