如何做中小型外贸企业出海营销？

进入精细运营的时代，流量运营与广告投放则尤为重要。大数据时代流量运营与广告投放带来的数据不在只是数字的大小变化，而是直接影响变现情况。要想做好外贸企业出海营销，首先要对各类广告的特点有所认识。

1、谷歌广告

1）谷歌广告的三种类型：

a、产品广告 (product listing ad)

b、关键词广告 (keyword search ad)

c、展示广告 (display ad)

2）谷歌广告的优缺点

谷歌广告的优点：a、广告投放精准 b、灵活控制预算 c、衡量广告效果

谷歌广告的缺点：a、点击费用高 b、操作复杂 c、多平台效果不易确定

3）常见问题

问：什么产品适合用谷歌广告推广？

答：常见产品或者类别。

问：谷歌广告与百度广告有什么区别？

答：很多－代理模式、排名方式、竞价策略

问：我能不能自己操作谷歌广告？

答：恐怕不能。

2、脸书广告

1）脸书广告的形式

a、主页面 (news feed)

b、右边栏 (right column)

c、手机版 (mobile view)

d、贴子推广 (boost post)

2）脸书广告的优缺点

脸书广告的优点：a、用户基数大 （16亿） b、点击费用低 c、从精准投放广告 d、灵活控制预算 e、衡量广告效果

脸书广告的缺点：a、转换率低 b、多平台效果不易确定

3）常见问题

问：什么产品“不”适合用脸书广告？

答：单个常见产品促销。

问：脸书广告与谷歌广告有什么区别？

答：脸书：针对目标人群。谷歌：针对关键词。

问：我该用脸书还是谷歌广告？

答：常见产品：谷歌。非常见产品：脸书

问：我能不能自己操作脸书广告？

答：可以。

3、Twitter广告

1）Twitter广告的形式

a、推广贴子

b、推广帐号

c、推广话题

2）Twitter广告的优缺点

Twitter广告的优点：a、用户基数大（3亿） b、点击费用低 c、灵活控制预算d、衡量广告效果 e、大数据目标人群定位方式 f、hashtag多次传播效果

Twitter广告的缺点：a、内容多，注意率低 c、目标人群定位准确度

4、网络社区广告

在中国有天涯社区，而美国的“天涯”社区是http://reddit.com还有很多的专业社区：droidforums.net, cnet forums

5、其他社交媒体推广

社交媒体营销从来没有百分之百通用的推广渠道，只有适合自己受众人群精准流量所在的推广渠道。跨境电商如果是卖工业用品的，去Instagram推广的话，很明显不会有好的效果，因为你的人群不会出现在那里。如果你是卖女性时尚产品的，Google plus不是一个好地方，因为Google plus的人群都是IT男为主。所以说根据各位跨境卖家的品类的不同，做好社交媒体营销的选择也不相同。

6、传统媒体广告

报纸：全国报纸、免费地方报纸、中文报纸

广播：地方性；新闻、交通、天气、脱口秀

电视：全国电视网；有线电视频道

杂志：专业类杂志

但是跨境电商更适合做线上推广，线下传统媒体广告作用不大。

总之，海外营销推广也是本地化的一部分，尤其是海外推广还会涉及到多语言表达的问题。语翼在线人工翻译平台，利用AI技术对用户需要翻译的稿件进行分析，再把稿件分配给译员。平台支持30+语种交互翻译，最快5秒接单，2小时交稿，价格低于市场价30%。目前已获得10000+外贸企业的认可和支持。