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走出封闭圈 找到好方法

过去，一般按照传统代理的方式进行销售，以门店为主要销售场所，配合一些地推活动。实际上现在长沙家电市场依然是这种较为传统的经营方式。从去年开始，万和号召全国代理商向新零售转型。今年，新零售转型开始在各个地方市场推进，并且开始举办新零售的培训课程。培训的第一课就是“如何开展社群营销”。

实际上，我们每个人都是“社群”中的一份子，但只是将社群作为沟通交流的工具，并没有期待在销售上的转化。最开始，我对社群营销培训的期待并不大，心理预期是通过一场活动能够实现5、6单的销售目标即可。但事实证明，两场活动，线上线下成交一共60多单，大大超出预期，这是我所想像不到的。

这样的市场销售结果也让我再次加大了应用新社群工具的信心。过去，我们认为新零售、新营销等互联网工具的运用和活动策划非常复杂，第一自己没掌握相关技巧和方式方法，第二思维比较固化，所以没有尝试新的销售模式。

其实对于代理商来讲，改变思维，走出封闭圈是第一步。

第二步是行动。

有了转变的意识，接下来就是具体行动。其实，新营销的开展没有我们想象的难，由于有了第三方老师的“脚本”，我们只需要跟随流程走下来。

所谓“脚本”，是指活动的具体展开，主要包括在群里的邀约话术，优惠打折活动的推广和线下门店的跟踪成交。“脚本”制定了群里的邀约话术，通过活动吸引群里业主在线上或者门店成交。

群里活动主要有两个要点，一是优惠打折，二是到店领取礼品。一般来讲，线上成交的几率在20%左右，有将近80%的成交依然在线下门店。

由于有一整套完整的流程做指导，我们要做的工作也就自然的分为两大项。第一项是线上，在群里的“广而告之”，主要是按照“脚本”里拟定好的内容做复制和粘贴；第二项是线下做好承接工作，力促到店的转化率。

对于传统代理商而言，如果想要展开新营销，敲开社群营销的大门，固有的思路和做法有一定的局限性，通过培训之后，加上实践活动的验证，才能树立信心。更重要的是，培训能够为我们输出一整套完整、成熟、有效的方式方法，找到新零售的“钥匙”。相比我们自己摸索，被动等待，要更高效。

但同时，社群营销的成功，包括我们两场活动的尝试，还有一些“特殊”条件。口碑积累人脉资源助力活动开展, 需要跨境电商+外贸人+好方法+好资源可以联系我们,添加微信 马上你可以认识2万个外贸人员,并加入我们.

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