疫情常态下，外贸业务员如何开拓市场？

现模式更多取决于通过使用外贸软件线上开发客户

激烈的战争疫情下2月过去了，各行业压力很大。出口企业也受到了巨大的冲击。

我国疫情在3月份逐渐恢复，但仍未结束。各地复工情况不一，部分企业还没有正式开工。此外，3月份国际疫情爆发式增长，势必对全球贸易产生严重影响。

自去年3月以来，出口企业一直忙于筹备各种展览，许多企业会选择在这个时候去国外拜访客户。三月可以说是企业维系老客户、获取新客户的关键节点。

但在疫情的影响下，今年的做法必然会有所不同。对于国内外数百场展会，如延期或取消、出入境管制、业务接待不便等。，如果出口企业不进行调整，他们很有可能会陷入困境。

当然，风险来了，也会给一些有准备的企业带来新的成长机会。

1.国内疫情保持稳定，产能逐步恢复。作为世界制造业大国，在2020年前两个月出口放缓后，全球各地买家的需求受到抑制，3月份将是需求的爆发点。

2.随着国际疫情的爆发，医疗用品和民生用品的需求将大概率爆发，对中国进口商品的需求也将大幅增加。从最近对超高温枪等出口订单的需求来看，它可以映射到其他与生计相关的产品。

3.信任营销成为重点增长点，疫情带来海外产品需求增加。由于市场需求迫切，买家会选择与熟悉的供应商合作。在这方面，股票经济的优势会体现出来。无论是老客户还是接触了一段时间的买家，都会成为企业的成长机会。

4.线下营销的阻碍也会给线上营销带来更多的机会。线下买家会迅速转移到线上，引进一批优质买家进行线上营销。在这方面，积极发展的方式将是快速获得客户的机会。

作为一家外贸2B企业，如何抓住机遇？领先蜂认为，抢占现有买家资源，主动出击，是增长的突破口。

如何最大化实现现有买家资源？

相信大家都很熟悉传统的方式——增加开发信覆盖面。

但问题也出现在这里，买家资源同质化是不得不面对的。其他供应商可能无法获得您的资源。你发了一封信，其他供应商也是这样做的。

每个人都是“Dear friend, We are the manufacturer of xxx……If you have any question, please feel free to contact me anytime. ”而你，凭什么指望客户向你购买？

但其实让买家关注你很简单。做好两件事，自然会有优势:

1.引人注目的营销内容

2.贴近客户需求

传统的拆信方式让买家读起来索然无味，同样的拆信方式让对方感到深深的视觉疲劳。即使有购买需求，也很难静下心来，一个个打开，一个个阅读。

邮件打开后，给企业的机会只有3秒。如何在这3秒内快速传递最有价值的信息？纯文本的电子邮件绝对不可能。一封精致、结构良好、消息灵通的电子邮件可以让买家留下来。

顾客需求的刺激和满足是核心。

传统信件发出后，业务员只能等客户回复，否则无从下手，只能靠不断的覆盖邮件来碰运气。但是对于结果，显然没有太多惊喜。

大多数外贸业务员不能也不知道如何通过营销状况来判断买家的需求。这也给了有这样能力的业务人员机会。

在没有回复的情况下，很难想象美国A公司的采购总监阅读过你的邮件不下3次，访问过你的网站不下1个小时，对你的某个产品感兴趣……当你知道这一点的时候，你会在第一时间把产品更吸引人的内容发给对方吗？网站上没有反映的公司资质会整理提交过去吗？

我相信会的！

你只是不知道这些，所以A公司只能从你身边经过。也许在接下来的几个小时里，他从另一封信里看到了符合自己需求的产品，成了别人的客户。

现有买家资源不足的外贸企业如何做？

买家资源是生意的基础，即使营销能力强，没有买家来营销，也是白搭。聪明的女人没有饭也是不会做饭的。

由于没有可以快速实现的库存资源，所以需要快速获取可用资源，以便及时营销。

B2B平台的客户获取效果与现场优化和广告有关。要么你现场优化能力强，要么你需要花钱才能有结果。站内优化短时间内不能产生多大效果，但广告成本不低。当然土豪是另一回事。

自主搜索开发，效率太慢，客户质量不理想。面对大量的信息和服务邮箱，我相信你很难提到营销的性质。

社交媒体开发是个不错的选择，但是对于很多销售人员来说，操作起来很费力。很难通过内容带来客户咨询，即使有广告。而且通过不断的加好友，主动通过也不在自己手里...

途径有很多，比如买买家名单，买展会的资料，但是这样的资源竞争非常激烈。

你可以通过顶易图灵搜轻松找到国外优质买家的资源，快速建立联系。同时，facebook和instagram等国外社交平台，帮助用户快速扩大客户。

最后还是那句话。

机遇和风险是并存的。企业只有抓住机遇，逆势而上，才能获得成长。