在外贸行业中如何寻找大的客户？

其实现在最流行的客户群体，不是大的批发商也不是小的零售，而是最新型的小B端市场

什么是小B端客户呢？

小B客户就是他们首次下单金额虽然不多，但是他们的下单频率很高

可以这样来操作，如果你在一个城市，单独做一个小客户，你的货可能没有大，你在运输的时候，就需要拼箱，操作很麻烦，成本还很高，那就可以专门在一个城市，多做几家客户，一起出货，这样就可以自己拼箱，而且可能跟几家客户一起收运费，运费收几份，但实际上你只要出一个柜子就可以了。

当然，你也可以把这个运用到谈判的时候，作为运费打折的方式，让客户觉得我占了便宜，这样就解决了出货的问题

像一些做饰品，小物件的，用这种拼货的方式出货的很多

大物件的话，也可以专门开发一个城市，你对这个城市了解足够多，在这个城市的竞争力就会提高。就不用盲目的开发市场，高效率工作，益己益公司。

那么现在会延伸出一个问题？怎么集中开发一个市场?

搜索引擎？社交？我想说地图应该更合适，因为在地图上，我们可以一目了然，很直观很直接的看到某个国家，某座城市，只是我们不用地图来导航，用来找客户，就跟某团一样，我们要找饭馆，输入饭馆，就会自动把周围匹配的饭馆就给搜索出来，那用在开发客户上，可不可以也这样呢？答案是可以的，你可以手工上谷歌地图去找，也可以用以下这个工具

比如要专门开发纽约市场的自行车海外采购商，很简单，定位，然后输入关键词就好

显然，地图是不限制国家，不限制产品的，以前很难用这种方式，现在用地图就可以了，很适合用来开发小B客户