如何去寻找外贸客户？

外国客户最关注的问题有以下四点：

1、产品质量

每个订单的背后，都是对产品本身的需求：质量、风格等等。如果质量不能满足顾客的要求，那么无论商品多么便宜，顾客都不能赚钱和满意，所以我们必须首先清楚地了解顾客对质量的要求，然后才能进行成本核算和报价；

2、反应速度和输送时间

对于许多产品来说，及时性是非常重要的，所以我们的业务员报价是否及时准确，沟通是否高效，订单是否按时交付对订单交易有非常重要的影响；

3、价格

价格是外贸客户成单与否的重要环节！报价前一定要先对客户询盘的商品相关信息做认真查询，另外一定要在报价之前首先让客户确认好产品。之后再根据商品具体情况给客户一个针对性的价格。

4.付款方式

对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。对于正规的国外公司，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件，是基本安全的可以接受的付款方式。

外贸客户到底怎么开发？

1、通过搜索引擎开发

大家要知道搜索引擎是很多人获取信息的渠道，所以很多人都在搜索引擎上做引流推广，比如谷歌搜索，输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。
搜索示例：产品名称+importers+通用邮箱后缀或产品名称+importers+各国邮箱后缀

2、注册多个平台开发

除了阿里国际站、中国资源网等付费平台，全球各个国家还有免费的B2B平台，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等。你可以多注册几个平台账号，每个平台每天发5个产品信息(内容做好点，才能更有吸引力)，坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点。

3、利用海关数据开发

海关数据是每个外贸人的必须课，是最实用，也是最常用。但市面上真正有价值的数据需要花钱购买，几千到几万不等，个人做外贸，花钱买的话不太划算，有的网站也可以查询到免费的海关数据，比如这个：https://www.cnabke.com，自带买家精准邮箱，可以试试！

具体查询步骤如下：

第一步，集中挖掘高匹配度买家

1）进入查询官网，免费注册登录；

2）输入【产品描述】或【HS编码】,可获取相关供应商、采购商所有的交易数据；

3)通过对【采购商】详细的进出口数据分析，筛选出适合自身产品的高匹配度买家。

第二步，查看及分析该买家进出口数据

根据详细的分析报告，分析该买家的交易情况及具体的市场分布，从而调整自己的市场策略，找到开发突破口。

第三步，深度挖掘该买家的联系方式

点击【搜邮箱】，通过公司名称、公司网址或社媒号，可以挖掘到该买家负责人的详细的邮箱地址了！

第四步：筛选精准邮箱投递开发信

利用邮箱有效性检测工具，筛选出精准邮箱，再写定向开发信，这样成功几率更大！

注：邮箱有效性/在线翻译/汇率换算/FOB计算等都来源于AB客免费工具箱，外贸工作中使用率还是很高的，注册后即可免费使用啦！

4、利用社交工具开发

国外主要的社交媒体包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。想要利用SNS开发到客户，首先你要摸清它的规则。如Facebook建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

5、利用获客软件开发

AB客——询盘速递，现在注册，立即免费赠送2条高精准询盘！囊括了上述所有的渠道平台，等于省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，更适合预算不多的企业和个人