如何寻找外贸优质客户？

目前外贸企业存在的问题：

1、询盘渠道单一且质量不高

大部分外贸企业的询盘来源是展会和B2B平台

传统的大而全的广交会，效果一年不如一年，因为其客户来源目前主要以发展中国家为主，并且大部分访客目的性较差（很多访客不是冲着某个行业/产品来的。）从而造成了询盘的质量不高。

2、获取询盘的费用高

而国外的细分垂直类展会的效果比较好，但是费用较高。因为垂直类的展会，来的客户都是行业内的专业客户；又在海外（非常方便终端客户到来）。企业很容易接触到一些大大小小的业内客户，自然效果比较好。

B2B平台已经步入了烧钱才有询盘的时代，SEO、ADS更是行走的刷卡机！投入产出比越来越低！

3、B2B平台的流量和询盘质量逐年下降。

从16年1月的9亿/月，跌到17年7月的1亿，一年半时间，流量跌幅接近90%。一年半时间，上面的中国供应商数量是不可能跌90%的，但是买家少了90%，明显的僧多粥少啊！

由此可见，想要获取优质客户，靠广撒网、渠道全铺已经不行了！

现如今，一条高质量询盘，胜过十条低质量询盘！

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