物流公司如何寻找目标客户？

既然题主做国际物流，那也就是全球的物流公司都会是你的潜在客户。如今谷歌一下物流公司，你都能找到多达 549,000,000 条数据。

那是否一条一条地去扒数据呢？当然不是，其实想要挖掘国客户，方法也还是有很多的，如：

1.透过领英找到直接的人

领英是B端找客户最有效的工具之一。

如你可透过领英的搜索，输入相应的关键字，然后找到关键人，加他们并直接跟他们聊生意，直接又便捷。

2.付费广告

若想要快速地找到客户，那花点钱还是必须的，如谷歌的广告及Facebook广告或领英广告，不过这要求一定的技术，以及成本也会比较高。

3.SEO内容推广

SEO是免费引流的一个好方法，成本比SEM付费广告低，不过周期会比较长。但国外推广很适合用SEO来推。

4.EDM

如题主所提的，EDM邮件推广是海外客户最常用的方式之一，毕竟国外比较常用邮件。且如今海外的EDM工具十分成熟，可以详细地统计到受众的行为，让你更好地挖到新客户。

5.利用物流联盟的资源

如国内的物流圈子，国外也很流行联盟式的物流圈，如GLA全球物流联盟（公号：glaconference）。这也是一个快速直接的方法，因为盟内的货代及物流企业都是经过审核及筛选的，也就是更靠谱些，而且你还能直接拿到对方的联系方式，加上同一个联盟大家更容易互认，也更容易达成合作。

6.透过社媒找到新客户

除了上面说的领英，国外也很流行用Twitter，也有很多B端客户在上面，同样可通过搜索功能来寻找国际客户。

另外也可以加入一些 Facebook 群组，有不少货代都在里面找合作伙伴，不过要小心。

7.找KOL/网红帮忙

这也算其中一个方法吧，不过效果可能没有 C 端客户好。

8.内容营销

以优质的内容来吸引潜在客户，毕竟潜在客户在第一次接触你时，并不会知道你是谁，你需要通过不同的内容形式来游说他们成为你的客户，而优质的内容正可以让他们留下。

全球货代及国际物流正蓬勃发展中，现在是最好的时机，如果你有更好的想法及建议，欢迎互相交流。