外贸课堂 外贸网站 外贸SEO 付费广告 社交营销 外贸营销 外贸推广 外贸知识 外贸政策
当前位置:首页 > 外贸课堂 > 社交营销 > 2022年跨境电商营销怎么做?

2022年跨境电商营销怎么做?

最近出去交流,会发现很有很多之前只埋头开厂的老板,也开始有自己的意识组建自己的市场销售团队了,这两年疫情影响,之前传统的展会已经地推已经没法去实施,市场环境的影响,必须得要开拓线上营销渠道了。

线上营销砸钱能不能有效果呢?肯定能够有效果的,但是如果能够将内容营销、宣传渠道规划做的更好,那么线上营销思路肯定会更好。今天这篇文章,会将我自己代入工厂老板的视角,如果是之前是负责一家工厂,工厂的销售就是厂长,没有销售团队,也没有市场团队,在这样的背景下,要布局线上营销渠道,来做这样的全网营销战略布局

一、布局的步骤

首先结合现在工厂产品的优势,对产品背后的人群,做用户分析,还有做这个线上推广,究竟希望吸引的是什么样的客户?是终端使用者?还是销售渠道代理商?

是做C端的产品,还是B端的贸易?

是走品牌还是淡村的就是OEM给其他品牌方代工,吸引其他品牌方的注意?

不同的战略定位,那么线上营销的布局,也会有所不同。

通过分析产品、用户、使用场景、结合自身优势,明确自己的定位。

定位,在我看来始终是最重要的事情。

如果无法确定究竟走C端还是B端,那么怎么办呢?

我个人就得,在第一年布局的是B端和C端同步进行,通过实战走一遍以后,再找到适合自己的道路。

假设产品是耳机,准备未来做自己的品牌,自己直面C端客户,也可以发展B端的销售代理渠道。

第二,布局品牌的相关商标、域名

世界这么大,究竟要针对哪部分市场呢?

是欧洲还是美国,中东还是墨西哥?

用户是男性还是女性?

如果暂时没法确定,可以在一开始想做这件事情的时候,就注册欧洲、美国的品牌,其他的小市场,以后再说。

比如说,通过实战发现,俄罗斯需求比较大,到时候再注册俄罗斯商标,也不急

在这里,要分享一个非常宝贵的经验:

在还没有提交商标注册的时候,一定要记得去购买域名

如果不购买,就会出现这样的情况:Sunny随手记:咨询域名回购的全过程复盘

注册个域名,5年也就几百块钱,但是要回购域名,水涨船高可以卖到好几万,一旦你已经开始在网络推广,商业价值更大了以后,那么域名更贵了

第三,在相关平台注册相关的账号

比如B端:阿里巴巴,中国制造网,环球资源

C端:亚马逊,速卖通等

第四,完善账号信息

这部分主要是需要去研究平台规则,通过SEO思维完善账号的基础信息

这个内容针对像阿里巴巴、中国制造网这样的重店铺型平台,如果是亚马逊,那么就是更需要关注Listing如何打造的问题了。

等店铺基本信息完善以后,那么也同样需要研究Listing完善的问题了。

第五,制定内容规划,做推广前的相关准备

如何制定内容规划呢?

基于最终客户的用户画像,他们会关注什么问题,关注什么内容

基于产品,比如产品的使用说明,产品的外观

基于品牌故事

基于产品相关的行业最新动态等等

第六,制定整体营销计划

确定在什么时间节点做什么,每个阶段做什么事情,谁来做等等

二、推广渠道的布局

网站:

如果是一家未来既想做2B,又想做2C的公司,那么官网是非常重要的

短期内,可以构建的网站类型,可以包含

A.公司官网:重点放公司的相关信息:比如说工厂的资质、荣誉证书、工厂照片、团队招聘,客户案例,联系方式,总之这个网站的核心意义就在于:这是一家让人值得信赖,可以放心选择合作的公司

B. 2B的产品网站,重点放产品资料

C.2C的品牌网站,侧重品牌故事

关于网站这块的布局,今年年初和一家很有想法的工贸一体的公司网站营销负责人沟通,他们在今年年初就布局注册了1000多个域名,把他们工厂能够生产的所有产品,几乎每一个小类,都注册了一个网站,比如举个例子,运动耳机的产品,他们就有运动耳机这个产品词的域名,不管网站内容,他们先花钱注册了1000多个域名

同时重点要推广的品牌,将他们想做的国家,全类目,都给注册了,防止未来被别人抢注。

一般的小卖家,都是卖A产品,顶多花钱再A大类注册类目。他们这样一开始就布局,就能够一开始就形成了品牌的壁垒

他们生产的产品,发明专利、外观专利等,也都是在一开始就准备的

关于网站这块,在初期,可能就只主要一个展示型的网站,但是随着公司的发展,未来再逐步的根据公司发展的需求,做不同的网站

有这些不同网站的布局,那么就可以做到,给对应的客户,对应的网站信息了。都能很快针对性的给到他们想要的相关内容

这些网站都是本身自己没有流量的,是需要自己讲网站给到对应的客户,去做推广,才能获得流量,比如做Google,Bing搜索引擎广告,做SNS社交媒体推广,邮件推送等。

可以说,网站就是公司用于链接客户的一个官方宣传册

B2C平台:

这里上一张雨果网的截图吧

网址:https://www.cifnews.com/links/service

根据自己的定位,先选择1-2个值得开拓的平台

B2B平台

主流的平台一般是:阿里巴巴、中国制造网、环球资源

导航网站:https://www.dragon-guide.net/guobie/Europe.htm

如果你想针对性的开发某个国家的市场,建议通过这个导航网站,认真研究,不要求全部做,但是最起码可以知道潜在客户可能出现在哪里

比如说,假设需要开发美国的B2B客户

更多信息可以通过导航网站发现细节,不用点击网站

至少我们从构架就能看出,美国市场的潜在客户,可能存在:

美国的搜索引擎,美国的B2B,美国的黄页网站,美国购物网站,美国官网对外经贸网站,美国民间对外经贸网站,美国新闻网站,美国论坛网站,美国相关网站等

如果要了解美国市场,拿自己的产品关键词,去这些对应的网站去搜索,就能很快的发现目前自己要销售的产品,在这些不同网站上,呈现的结果是什么样的

SNS 社交媒体网络平台

如果是走B端路线,那么强烈优先推荐领英这个账号,使用得当,那么能够获得海量的潜在用户

等下次有时间,可以分享下,我之前是怎么样运用领英账号找我所需要的相关资源的

Facebook,公司的业务员,可以建立个人账号,个人账号再建立公共主页,以及群组

这里公共主页,可以和品牌名、人群、公司名、产品名称等进行命名,同时可以建立Facebook 同名群组,并且将公共主页和群组绑定在一起,用于后期推广

其他的,还有Twitter,Instagram,Tiktok

SNS的核心,在我看来,就是需要找到符合自己产品调性的平台进行深耕,其他的在初期有个账号,能够搜到品牌名字,以及联系方式,让你能够联系到即可

其他的营销渠道,比如网络红人,需要积累和自己的产品用户相关的红人,Deal网站,论坛,以及其他的相关形式

团队配置

营销推广需要团队成员配置,究竟需要多少人呢?

随着公司规模的扩大,事情越来越多,盘子越来越大,肯定人数也会越来越

这里就根据做营销推广所需要的事情

如果需要处理图片,那么就需要能够拍摄、修图、作图的美工设计

如果需要撰写Listing文案,SNS账号的宣传文案,公司介绍、产品介绍等文案,那么就需要文案写手,这部分人在小团队一般是由运营兼顾,大团队会将内容中心单独分出来

如果要上架电商平台,SNS平台,也需要对应的操作员,操作员的核心,是用来研究平台规则,告知文案和美工,自己的图片海报要求,以及文案要求(包含字数限制、是写什么样儿主题的内容,用于什么场景的,什么样尺寸的图片等)

广告投手:专门研究平台的付费原则,研究广告打法的

如果是规划了Tiktok短视频,Youtube长视频推广,那么就还需配备视频团队了

在这里简单画一个思维导图,这个团队最开始都是一个人

这个人,既是从策划,又是美工文案+运营+广告投手了

如果以上构架中的工作,都是每个智能安排至少一个人,按照平均工资8K计算,这样的团队每个月都至少要8个人,总负责人要更贵一点,咱们就算8万/月,一年的工资就是96W,假设这部分工资费用是占到整体营收的3%,这家公司的全年营收至少是3200W起步,也就是没有达到这个规模,可以不用全部都上,而是考虑先在第一年把某个渠道聚焦做好。

每一年定好一个阶段性的目标,但是如果确定了3年以后,这些SNS,电商平台都要布局,第一年找人先将相关品牌、域名、账号注册下来,肯定是没错的,因为注册品牌也需要时间,建站也需要时间,注册一个亚马逊账号前前后后也得1-2个月的时间了。

发展阶段

在不同的发展阶段,营销计划的推进是不一样的

第一阶段:根据规划定位,注册好账号,完善账号信息,要求注册相关账号,将未来想要户注册的品牌、域名给提前布局了

这个阶段,可能就从现有团队找出1-2个人,专门来干注册账号的事情即可

第二阶段:组建营销推广团队,先招聘营销策划总负责人,再匹配执行层的策划策划成员

制定计划,找出最符合产品调性的平台,先在一个平台上达到极致

第三阶段:这个时候的发展策略,究竟是新增同一个平台还是新增其他的平台?

这个取决于公司的策略了,如果是从1个亚马逊到3个亚马逊,那么平台规则这块是可以负责的

而新增其他的平台,可能有需要时间熟悉新平台

多平台、多渠道,多账号运营,扩展,具体怎么扩展,又回到第一步了

第四阶段:针对新品、不同产品布局,不同节日的因子制定整体营销计划的,电商平台,社交媒体,网络红人等整体的配合

以上就是布局营销计划的相关思考,相当于将昨天花了十几分钟写的思维导图,今天花了近2个小时写的更详细了

关于线上营销板块,大家如果有不一定的思考,也欢迎在文章末端分享你的观点。

上一篇:物流公司如何寻找目标客户?

下一篇:怎样搭建一个自有域名的 WordPress 博客?


相关文章:

杭州市滨江区伟业路3号

业务热线(微信同号):18143453325

业务邮箱:2848414880@qq.com

业务QQ:2848414880

目标:致力于帮助中国企业出海淘金

使命:为国内企业跨境出海提供动力支持

愿景:打造用户期待和尊重的外贸服务商

Copy © 外贸巴巴 www.waimao88.cn 版权所有备案号:浙ICP备18013128号-2