外贸公司如何找到外国客户 ?

结合Skype+海关数据+搜邮神器找国外客户

前段时间，分享了很多开发客户的案例，今天结合Skype+海关数据+搜邮神器再来谈谈开发客户的方法。

第一步：打开skype，在联系人搜索框内输入产品和地区关键词，即可搜索出一系列的联系人。

例如：如果我们做的产品是LED，开发市场主要是美国，那么就输入LED LLC（其中LLC是美国有限责任公司的简称），点击搜索即可找到大量的用户。

第二步：将这些客户的公司名称都记录下来，利用海关数据的验买家功能逐个分析买家的背景，分析是否具有开发的潜力。

1、在“验买家”搜索框输入公司名称：

2、点击采购商名称那一列的公司名称进入采购报表。

（1）看采购产品是否对口，采购是否稳定：

（2）看供应商是否稳定，是否有更换供应商的需求，是否具有开发潜力：

（3）交易明细按到港时间排序，轻松锁定买家每一步交易记录：

（4）通过采购规律图分析买家采购周期，频率和下单时间等：

第三步：锁定买家后，查找买家的联系方式。

1、查看买家的skype联系人资料，通过skype联系买家。

2、通过google搜索买家的公司名称从而等到公司的网址，结合《搜索神器》找到买家的邮箱。

（1）在《搜邮神器》搜索框输入买家公司网站，点击查询：

（2）结合系统提供的【联系人与职称】，锁定哪个邮箱是采购负责人的：

第四步：写开发信，开发客户，拿下订单。