能分享一下外贸经验或外贸故事吗？

在做生意当中，你给印度人什么，他们都觉得理所当然。而且只会想要更多便宜的，直到最低的价格和最大的利润。所以在和印度人打交道的时候，一定要尽快让对方知道这是最低价。如果不接受最低价，以后价格会越来越高。印度贸易的本质是代理贸易。当货物到达真正的买家手中时，他们至少已经通过了三家代理机构。

在印度做生意，一定要靠当地代理商，本质上是因为印度的地方税体系。首先印度进口要交联邦税，印度人自己也不太懂，所以会尽量避税。比如和印度人做生意，即使为了付运费，他也会要求预付运费，要求发票减半，这是为了避税。

另外，要求印度人缴纳中央增值税。在与印度人做生意时，经常会出现印度买家在生意当中失踪的情况。

背后的故事是印度下一个代理不愿意为上一个代理携带增值税，所以上一个代理不发货。这里的实质是增值税的转移没有完成。此外，印度还有服务税、教育税等。

以上只是从国外进口到印度需要缴纳的税收。进入印度后，各州与经济区之间的交易仍然需要增值税和销售税，这导致需要依靠梯级代理制度和当地的销售渠道。地方州税包括:中央销售税(国内各州之间的销售税)、州增值税(州内销售费)、印花税(货物或服务的销售费)、货物进州税(货物进州检查站交税)等。税收太高，必须依靠地方实体避税。在印度，做大贸易的人都在做大仓库，印度的仓库行业也很发达。

印度贸易有两个捷径:协会和展会。

印度任何行业都有协会，印度的大买家一般都是行业协会的成员。印度的贸易协会是一个权力很大的半官方机构，印度工商会甚至可以自由决定关税。

印度商人非常重视这些贸易协会的年会。如果他们想和他们做生意，最好参加这样的年会。印度的企业都是来自于人情和信任，所以亲自去了解他们，和他们交往是非常重要的。

印度分为四个经济区，即孟买、马德拉斯(钦奈)、德里和加尔各答，这些地方的经济高度集中。所以印度会展业高度发达，人们参观展会就像参观庙会一样。

再次提醒

印度贸易需要注意两点:印度的法律允许进口商不付款、不提货；在印度是不可能退货的。所以出口到印度能遇到的最坏的结果可能是——在香港拍卖，货款是空的。印度主要港口时常罢工，再加上印度当地政治形势，你怎么评价这个国家的对外贸易？