外贸家具工厂转内销如何获得更多的营销渠道？

利益相关：从事6年家具设计工作

凭我工作这些年的理解，做内销首先要定位消费群体。高端，中端，低端。

这三个等级之间的区别不是用什么材料，而是工艺和包装营销。

高端需要开店，一定要有自己的独立店，也要有自己的官方网站，官方网店更好。像美克美家那样最好，美克美家的销售模式主要是推荐整套家居（注意，不是家具，而是家居，包括家具和软装）当然也可以单个卖，但是那样的价格单个买回家摆不出效果不值得。家具的细节一定要做好，这是传统家具工厂流水线生产的硬伤。要高端，细节一定要好，必须要好！！材料实木，板木结合，全板材都没所谓，看你营销是否到位。

家具的外观是否漂亮这个并没那么重要，重要的是细节怎样，放在什么场景，打什么样的的灯光和摆上什么样的饰品！所以，一个成功的家具设计师，也必须是一个室内软装设计师。好了，现在逼格上去了，就要再花钱打各种广告，和各种设计公司各种高端家居品牌合作了，再土豪一些可以和一些国际家居品牌合作。

中端，开淘宝店，打独立设计师品牌，但是也一定要解决工艺的问题，细节一定要棒，如果是实木的话，尽量要控制湿度，减少产品开裂和变形。也可以选用水性漆，这是一个很好的营销的噱头。不用有太漂亮的摆场，但是一定要有漂亮的产品，单个放那，怎么看怎么漂亮。千万不要整套整套的设计，一套几十上百个产品，天哪，无论单个多么好看，放一起必须难看。漂亮的家具漂亮的家居一定是各种颜色各种风格搭配在一起，这样才看不腻，这样才舒适。

低端只能走量才能在市场上拼，请参考林氏木业。听说去年双十一退货率45%？还有参考全友和皇朝。实体店没落了，房价这么高的情况下还是尽量不要开实体店了。陈本太高。

以上