外贸整合营销怎么做？

对外贸企业来说，最重要的一件事就是开拓海外客户，但市场上开拓客户的渠道和平台越来越多，这让企业陷入了纠结，不知道哪一个平台好，不知道自己应该怎么做，怎样分配资金才能获得最大的投资回报。在这里给大家介绍一下，常见的推广渠道和选择企业时需要注意的问题。

主流模式

目前主要的宣传手段只有几种：付费b2b平台、展会、谷歌竞价、谷歌自然优化排名、国外社交媒体开发营销信。因今年疫情的特殊情况，此次展会这个渠道暂时受阻。开信就像大海捞针，需要大量的数据积累，而且很容易被认为是垃圾邮件。所以比较有效的渠道是b2b平台，谷歌，社媒。

如何选择适合自己的宣传方式

根据以上信息我们可以了解到b2b平台，谷歌，社媒是目前比较有效的渠道和平台。但企业应该选择哪一个，或者去做什么？它不仅仅是考虑行业和不同平台的特点，还需要考虑企业自身的情况，例如预算多少、市场定位、竞争优势等，针对这些情况再去选择合适的一个或多个渠道。也包括企业是否有相关人员从事经营运作，以及外包给企业的投入计划是多少。

推广原则

互联网上，人们接受的信息非常之多，所以如果不能在短时间内，让客户知道你的产品是什么，有什么优点，那么将导致客户的流失。因此不管是在b2b，还是外贸网站，还是社媒做推广，都要把最重要、最关心的内容放在前面，先抓住客户的眼球，然后逐步引导客户深入了解。

再者，对外宣传要注重原创性，如今互联网上充斥着大量的重复内容，这使许多客户产生阅读疲劳，原始、有价值的内容往往能使客户眼前一亮、印象深刻、增加好感。

多媒体营销成为趋势

如今网络用户对图片、视频、动图等形式更是喜闻乐见，而对于长篇大论的文字，已经很少人有耐心阅读，所以在做推广时要以短文字为主，注重图文结合，注重版式。重视短片营销。

上述就是为大家介绍的企业在开展外贸推广时应该如何选择渠道、要注意哪些问题。诚然，渠道选择涉及的内容很多，各个公司的情况也各有不同。

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