越来越多的外贸业务人员，已经从外贸B2B，跨境平台的红海厮杀中，转向外贸独立站的运营获客，从长久看，这绝对是理智的选择...
一、有哪些外贸独立站类型？
说到外贸独立站具体是什么类型的站点，首先可以从下面几个维度来分类:
1 外贸B2B企业官网
2 外贸B2C跨境商城（开源建站Open Source，SaaS建站，点此阅读更多）
3 外贸B2B2C独立站
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二、外贸独立站运营真的那么容易吗？
无论你的业务是外贸B2B，还是跨境B2C，其运营逻辑都是万变不离其宗 - 无流量，没客户！既然是独立站，那么最痛点的问题永远是：
站点上线之日，就是流量为0 +没有任何访问之时....................
所以，要脱颖而出，没有流量导入的能力，是不可能生存滴。
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三、外贸独立站和跨境平台的工作重点到底是什么?
再举例，拿最热的所谓跨境电商独立站（跨境商城）的日常工作来说，
工作内容不外乎：
1 运营
2 拓客
然而，日常运营带来不了流量，更不会带来客户，拿亚马逊为例，各种培训大湿提到的不外乎5点：
1 海量铺货 + 持续上新
2 listing优化更新
3 站内PPC广告
4 FBA
5 刷单
持续上新，海量铺货，甚至是做店群就能增强站内流量提高权重和排名？而且还认为不同的listing之间可以交叉引流？这个说法亚马逊的官方从没有确认过吧？但大多数卖家依旧当成了宝典在使用。玩Wish的才有这个说法吧？
Listing优化无非就是那些内容，什么title，description，search item的设置要符合亚马逊SEO规范。但title你今天优化一下，明天优化一下，但产品的图片，型号，数据是改变不了的，listing优化这件事能作成日常工作吗？所以我们怀疑这种做法可能来自速卖通的一个玩法，因为那些速卖通的培训机构都是说每天要进行listing的更新。
再来看看让很多卖家都很苦恼的FBA，亚马逊官方的招商经理以及培训机构是不是都告诉大家，你一定要做FBA，你要是做FBM自发货你就没有排名，你就没有购物车。但是要告诉大家一个非常残酷的现实，很多亚马逊卖家做了FBA，却发现货卖不出去，而FBA的成本加起来通常情况下是销售价格的8~15％！那你还做个什么劲呢？
站内PPC广告，已经成了很多卖家的救命稻草，新上架的一个亚马逊listing，可能一天没单，两天没单，甚至是一个月没单，我这个时候怎么办，投广告呀，不投广告怎么可能有单呢？然后你满怀期待的去投了广告，结果还是没有单...
最后一个就是在法律的边缘疯狂试探了，找刷单公司疯狂刷单。可是，刷着刷着哪天你的Listing积累的Reviews就一夜回到解放前了，账户被封，回家过年...
所以，无论是跨境平台，还是外贸独立站，不要认为运营就是日常工作的全部，而你需要把精力放在引流获客上面去...============================
四，怎样才是外贸业务拓客的正确玩法？
说到外贸独立站的获客这块，除了传统的“外贸”玩法，online marketing不就是提供了新的通路和平台吗？
而如何争抢站外流量，+ 主动获客呢？则成为核心竞争力...
耀阳会建议你必须从以下3个角度入手：
1 Lead generation如何找到海量的潜在客户信息 + 商机
如果靠人工，这是个笑话...传统的外贸玩法，不就是所谓开发信模式，让业务员去谷歌搜索邮箱，然后收工发送开发新吗，你自己回想一下，每天你能找到多少个有效邮箱，又能发送多少个开发信呢...
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正确做法 - 应该是通过
extractor工具，自动按照关键词等filters批量刮取大量的contacts:
2 Outreach拿到海量的潜在客户的联系方式之后，传统的外贸公司，又是人工+手工工作的玩法上场了，试问一天能够发送多少邮件？
这时，你又需要通过bulk sender工具，群发拓客信息，将推广信息尽可能多的发送给潜在客户...
3 Conversion通过自动化营销工具刮取到潜在客户，并批量自动联系之后，你会发现，渐渐地有客户回复了你的推广信息，
这时，如果人工1个1个的回复客户，效率低下，特别是跨境商城，如果你不能将业务应答流程化+自动化，你的运营团队、客服团队、销售获客团队的体量将大幅扩张，成本滞胀。
特别是，由于时差、团队规模等因素，未能及时回复，而造成流量损失，非常之可惜，
这种情况下，你需要使用自动化营销工具，设定大量的“扳机triggers”，通过各种过滤条件filters，自动回应客户在业务初期的咨询、问题、询价....CRM外贸营销自动化
所以，无论是外贸B2B站点，还是跨境独立商城，要想脱颖而出 -
都将是一个系统的工作，并不存在什么绝招，或者黑科技。
需要踏实的从点滴流量获取开始，通过努力和时间累积，才能达到理想的目标...
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五、外贸客户获取，是一个持续投入的系统工作
下面再拿Shopify独立站为例，看看你需要掌握多少知识，才能将一个站点运营起来：
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聊到这里，你应该已经清楚了，无论是跨境平台，或者外贸B2B，还是跨境商城的运营，都不能局限于传统的外贸获客手段：展会 + 外贸B2B|B2C平台 + 开发信。
如果你不将日常工作的重点转变到流量获取，采用自动化营销的手段，脱颖而出几无可能...
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