读外贸电邮营销实战的总结

读书不在于看了这本书，而在于有什么启发，还有哪些工作可以改进提升和创新！

1.准备一份精美的电子目录册，主打的产品要准备单独详细的产品说明

2.专门为客户定制的宣传资料，在上面填写对方的名字

3.收集潜在客户的问题和反馈信息，形成文字，组成有用的问答系列。

4.一天工作安排：

1，寻找潜在的客户名单，根据发送对象的具体情况把事先准备的开发信进行修改

2.发送外贸开发信

3.查收邮件

4.有对方回复时认真研究及时回答

5.整理潜在客户名单

6.记录工作情况，研究分析

7.计划和安排明天工作任务

每天的心态：

1，积极发信，多多发送，天天发送

2.耐心等待

3.精心回复

4.规律跟进

外贸开发信：1，标题第一

2.先求数量，再求质量

3.表达

4.不断创新优化

信后的功夫：远比开发信更加的重要

1.有计划的长期跟踪

2.为对方提供有价值的信息：1，换位思考，2.客户价值

外贸新人的建议：

1，每天采集100个以上的潜在采购商的名单，连续收集三个月

2.每天发件，自己动手

3.不断跟进（10000个潜在的客户，其中有100个有交流潜在的客户，就会有10个下单的客户，其中有1到2个长期合作的优质客户）

4.坚持1-3年，努力，不断学习，一定会有成果

让自己的潜在客户保持在3000个