外贸业务员如何找客户之Snov io篇

一、认识Snovio及其功能介绍；

1. 什么是Snovio？

Snovio是一个包含了客户管理，邮箱搜索，邮箱验证，邮件自动化营销的SAAS平台。

2. 利用Snovio我们可以做什么？

通过Snovio，用户可以采集任何网页上潜在用户的邮箱地址，迅速找到外贸客户并建档，发送开发信。下图是Snovio的使用界面。

二、 Snovio是一个邮箱地址查找工具

Snovio的邮箱地址查找工具可以通过公司名称，域名网页，或社交网页（LinkedIn）搜索，采集客户邮箱，甚至是客户的姓名，职位等。

三、Snovio的使用

Snovio有google chrome的插件，所以使用起来非常的方便，只需要打开任何公司网站的官网或者领英、Twitter等社交媒体，然后点击Snovio插件图标就可以快速自动采集这个网站域名下面的邮箱地址。操作如下图：

点击完成搜索后可以进入公司详情界面，如下图；

我们可以在公司资料页面看到一个相对完整的客户线索，包括客户名称，电子邮箱，职位等，然后我们只需要找到我们想要的联系人，勾选后添加至列表就可以保存他们的联系方式了。

类似的我们也可以在领英上用Snovio插件搜索领英联系人的邮箱地址。

假设我要寻找在领英上的Phone accessories distributor, 在领英搜索框内输入这个词，点击Snovio插件，就可以一键获取这些人的邮箱地址到Snovio后台。

四、自动化邮件营销

Snovio可以建立自动化水滴式的邮件发送流程，设置跟进邮件，设置触发器，目标，延迟等。

首先我们需要建立一个营销列表，对营销列表内的客户群体设置第一封开发信，然后在这封邮件后面我们拖曳一个触发器进来，触发器的指令为是/否打开邮箱，下图为我个人根据自己的产品特性设置的一个自动化营销流程，营销持续时长我一般设置为15-20天，营销时区最好是选择目标客户国家的时区，这样客户一上班就可以看到你发的开发信，避免邮箱直接沉入大海。

关于自动化营销流程的设置我就不在这里赘述了，大家需要根据自己的产品特性及行业来设置合适的触发器，延迟及目标。