时代发展和外贸行业的红利

.时代发展,外贸行业过了红利期

1.外贸行业经历几个红利期:

1.中国整体高速发展带来的外贸红利期

2.Alibaba国际站带来的红利期

在外部两个巨大红利期过去之后,外贸该怎么做呢?

可以看到2007年到2011年以来出口额保持高速发展,2011年之后发展速度低至5-6%,2015年至2016年出口总值甚至为负增长.

而同期相对应的是，工厂数量不断增加。以吸尘器行业为例，2006年到2016年吸尘器工厂数量增长了2-3倍。

一边是市场低俗甚至负增长，一边是竞争对手不断入场，可以预见的对应外贸企业来说生意只会越来越难做。

于是，很多企业开始各种八仙过海，各显神通：

有的开始进军国内市场

有的在国外成立办事处，直接到国外市场开拓客户

有的进入零售市场如Amazon，EBay等

...

那对于外贸业务人员来说，能做什么事情呢？外贸业务人员需要做的是转变观念，从被动的接单转为更主动的营销，让客户主动找上门来。

营销型外贸人员开始登上时代的舞台了.

在新技术，新平台开始的时候，第一波进去的人能享受到红利。这就是雷军所说的“风口来了，猪也会飞”。近些年由于时代发展的带来的红利:

1.渠道红利：

1.电视购物,电视广告时代

2.SEO,SEM(百度竞价) 造就了莆田系和黑五类产品的辉煌

3.电商(淘宝,京东) 造就了多少千万富翁

4.社交网络KOL(微博,知乎,微信,自媒体人)--互联网金融公司最高日充值9000万

5.社交网络微电商(微商)-----微商年入过亿

6.直播---主播年入几千万

2.工具革新带来的红利:

群控机器-------案例:微信卖茶叶小妹 ,微信卖茶叶小妹月入千万

自动化脚本 -----案例:自动化脚本探探,陌陌引流

微信淘宝客----案例:淘宝客年入千万甚至过亿

3.营销模式革新带来的红利:

社群营销(案例: 伏牛堂，罗辑思维，小米)

剧本营销(案例:电信诈骗,微信卖茶叶小妹月入千万)

三级分销(案例:小黑裙)

以上各种红利都为相关企业带来从零到千万甚至过亿的销售额。

你可能认同以上观点，但是你会有疑问，这些红利都已经被吃的差不多了，现在进去会不会太晚？

对于外贸企业来说，最大的问题就是拓客方法落伍，目前大部分企业无非就以下几种：

1.参加相关展会

2.阿里巴巴国际站，环球资源，Made In China等平台

效果如何呢：

参加国内国外展会：每次来的都是同一批客户，参展的竞争对手却不断增加

连SEO，SEM都不清楚就更不用说SNS，社群等营销方法。

永远记住，我们目前是在国外战场和竞争对手比拼营销渠道。所以以上的红利我们只要做相应的复制，改进就能领先于竞争对手。这个我们可以称为时间和空间维度的红利。

那我们应该如何来做呢？

首先我们先来看看销售额的经典公式：销售额=流量X转化率X客单价

那需要做的事情就是以下几点：

拓宽流量渠道，提高转化率，提高客单价

接下来时间里,Denny会花一年时间从这几个方面来拓展客户：

1.Google SEO,SEM 推广（拓宽流量渠道）

2.KOL 推广(Youtube,Facebook,Instagram)（拓宽流量渠道，提高转化）

3.B2C电商卖货（拓宽流量渠道，提高客单价）

4.社交网络营销+剧本营销(打造网红品牌)（拓宽流量渠道，提高客单价，提高转化率）

5.群控+自动化脚本 引流（拓宽流量渠道，提高转化率）

6.内容营销（拓宽流量渠道，提高转化率）

7.社群营销（拓宽流量渠道，提高转化率）