【从零开始学eBay】eBay平台独特的销售方式、费用及优劣势详解

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eBay相当于国内的淘宝，主要市场是在美国和欧洲，是比较成熟的市场。

1、独特的销售方式

eBay创立之初是一个拍卖的网站，到今天依然延续了这种方式，这也是eBay区别于其他平台的一大特色。目前，在eBay上主要有三种销售方式：拍卖、一口价和综合销售

①拍卖

以“拍卖”方式刊登物品是eBay卖家常用的销售方式，卖家通过设定物品的起拍价和在线时间，开始拍卖物品，并以下线时最高竞拍金额卖出，出价最高的卖家即为该物品的中标者。在搜索排序规则中，即将结束的拍卖物品会在“Ending Soonest（即将结束）”排序结果中获得较高的排名，得到更多的免费曝光机会。

虽然拍卖的方式，很容易激起买家兴趣，但并不是所有的产品都适合拍卖，适合拍卖的产品主要有以下几个特点：

• 有特点的产品，明显跟市场上常见的其他产品不一样，并且市场上对这个产品有需求。
• 库存少的产品，很适合拍卖。
• 不是职业的卖家，只是偶尔有闲置的东西拿来卖一卖。
• 当你没有办法估算产品的准确价值的时候，可以设置一个自己能接受的最低的起拍价，然后通过拍卖，获得最终的价格。

②一口价

用“一口价”的销售方式，刊登店铺中热卖的库存物品，设置物品的在线时间（最长可达30天），可以让物品得到充分展示。

适合一口价的产品有以下特点：

• 有大量的库存。
• 有丰富的SKU，可以整合到一次刊登中。
• 需要长时间在线销售。
• 卖家希望有固定可控的利润。

③综合销售

即使用“拍卖”与“一口价”方式进行综合销售。

卖家可以在选择拍卖方式时设置一个起拍价格，再设置一个满意的“保底价”，也就是“一口价”，让买家可以根据自己的需求灵活选择购买方式，这种贴心的方式设计，综合了前面两种方式的所有优势，商品更容易卖出去。

什么样的商品适合综合销售？

销售很多种物品，希望同时吸引想通过竞拍方式达成交易的买家和那些倾向于一口价交易的买家。

希望尽可能扩大买家对库存商品的需求，并通过竞拍和一口价方式来帮助竞拍者和买家了解其他销售物品或店铺。

综合销售商品需要注意以下几点：

• 商品刊登后，将不能修改商品的销售形势。不过在特定形式下，可以增加、编辑或移除拍卖物品的一口价功能。
• 拍卖物品如何结束时间在12小时后，同时刊登的商品一直没人出价竞拍的情况下，可以新增、编辑或移除一口价功能。

2、eBay平台费用

eBay平台收取的费用主要有5种。

刊登费：发布一个商品时需要支付固定费用，但是不同类目的费用标准不同。

成交非：商品成交后，按照成交总金额支付一定比例的费用，没有成交就不收取费用。

特色功能费：卖家可以为刊登的商品添加特色功能，需要在发布时与刊登费一同支付。

店铺费：店铺月租费，不同级别卖家的店铺月租费不同。

PayPal：使用PayPal工具的手续费，在PayPal上单独收取。

eBay平台卖家分为“非店铺卖家”和“店铺卖家”，刊登产品数量不足40个的为非店铺卖家，刊登产品数量达到40个的为店铺卖家。

非店铺卖家需要支付的费用包括：刊登费、成交非、特色功能费（如果用的话）和PayPal费用。

店铺卖家需要支付的费用包括：店铺月租费、刊登费、成交费、特色功能费（如果用的话）和PayPal费用。

3、eBay平台优劣势

1、与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低。

2、eBay平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家，跟淘宝一样。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

3、eBay平台玩法比较简单，就是海量铺货，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

4、eBay有一个好处就是钱是立刻到账的，没有买家确认收货这个环节。