在总结全铝家居行业发展的四个阶段之后，我们就清楚地看到，全铝家居行业基本跨过了产品阶段，进入到营销新时代。事实上，《全铝家居商讯》无论是走访山东、河南等地全铝家居厂商，还是走访佛山众多全铝家居企业，大家都明显地感觉到，随着生产能力的提升，订单日益“吃不饱”，也就是说，订单到了“匮乏”的状态。
企业生产能力闲置，其背后的主要原因，自然就是营销还不够给力，导致订单量不足。众所周知，全铝家居行业曾经出现过一段时间疯狂的“招商”阶段，并导致一些心怀不轨的人制造出了“招商骗局”，导致全铝家居行业名声受损。同样，受此影响，全铝家居行业始终在营销上小心翼翼，不敢大招旗鼓地搞营销，生怕被认为是另一个“招商骗子”。这也导致了全铝家居行业在营销道路上，速度迟缓。
不过，尽管全铝家居行业没有太多高举高打的营销，但是不同的全铝家居企业依然通过不同的路径，寻找自己的营销模式。下面，《全铝家居商讯》通过一些公开资料和信息的汇总，提炼一些全铝家居企业的营销方法。
华铝家居：多管齐下展现实力隶属于山东华建铝业集团的华铝家居，实力雄厚，生产设备先进，产能巨大。因此，对于华铝家居来说，全面出击是符合企业规模和实力的方式方法。
华铝家居全面布局工程渠道、外贸渠道、经销商渠道和大客户渠道，获得丰硕成果。工程渠道方面，华铝家居不仅拿下多个精装房小区的全套全铝家居定制工程，还拿下大大小小不计其数的各类工程项目，充分展现了华铝家居的工程定制实力和交付能力。外贸渠道方面，从欧美到中东，华铝家居均建立了良好的合作关系，各类外贸订单也源源不断涌来。经销商渠道方面，华铝家居拥有专业的市场团队，为加盟经销商量身定制相应的方案，扶持经销商做好区域市场，已建立了一定规模的渠道网点。大客户渠道方面，华铝家居与多家上市公司、知名品牌公司建立合作关系，提供有竞争力的全铝定制产品，帮助合作伙伴完善产品线。
多管齐下的华铝家居，其营销方法立足于企业规模和设备工艺，全面覆盖全铝家居众多不同的客户人群，体现了企业的实力，也展现了全铝家居行业领头羊的风采。
柜玲珑全铝家居：品质立市，牢牢把握有效客户柜玲珑在全铝家居行业品牌声誉鹊起，与其清晰的品牌定位密不可分。“精湛立价、品质立市”的理念，柜玲珑持续践行了多年。在时间的打磨和沉淀下，柜玲珑的品质得到很多客户的认可，从而带来了很好的口碑效应，客户转介绍也为柜玲珑带来更多的订单。
作为全铝家居行业比较早专注于成品领域的企业，柜玲珑以制造工艺优势，承接了很多全铝家居同仁的订单，这也为其品质传播奠定了坚实的基础。因此，随着全铝家居行业的不断发展，柜玲珑的客户群体也在不断扩大，从而形成今时今日的规模。
坚持品质优先的柜玲珑全铝家居，营销方式其实就是口碑传播和裂变，辅以一定的品牌宣传，让自身形成一个强大的磁场，吸引越来越多关注产品品质的客户聚集在身边，从而助推企业的发展。
德派克全铝家居：坚定不移在高端市场拼出一片天地德派克全铝家居在行业里逐渐成为绝对“高端”的代表，不仅仅是其销售价格，其代理条件也让全铝家居行业认为“高大上”。那么，德派克如何走出高端营销的道路的呢？
德派克选择高端营销的方式，与德派克董事长李得雄的经历密不可分。李得雄在设计领域耕耘多年，因此对家居设计十分敏感，对产品的设计美学和品质也有相当高的要求。在这种情况下，德派克经过直营店的耕耘，逐渐形成了自己的风格，那就是“独特板材+产品设计+高端定位+高端客户”，渠道方面则以“直营店+加盟店”的方式进行。德派克在东莞、广州等地已拥有4个直营店，在全国则拥有100多个加盟店，而且要求店面地段位置良好，门头设计高端大气上档次，让消费者第一感觉就是“高端店”。此外，德派克也坚持参加一些高端的展会，不断积累客户群体。
在长期不懈的坚持下，德派克全铝家居最终在高端市场有了更响亮的名声。一说起德派克，人们不自觉地将它与“高端”联系起来。这也成为德派克独特营销方式的丰硕成果。
派诗曼全铝阳台柜：尖刀突围，带动全系作为尚橱建材旗下品牌，派诗曼于2021年3月的广州定制家居展首个明确打出“全铝阳台柜”的品类，不仅吸引了展会众多观众的注意，也让全铝家居行业更加清楚地重视阳台柜这个市场。如今，派诗曼在全铝阳台柜领域逐渐形成自己独特的产品体系，打出了一定的品牌名声，从而带动更多全铝家居品类发展，走出一条独具特色的营销道路。
其实，全铝阳台柜市场早在2019年就已经开始显现其潜力，只是那时候还没有人专门提出这个品类市场。派诗曼作为全铝家居行业首个提出全铝阳台柜品类的品牌，很多事情都是在摸索中前进。在营销方式上，派诗曼以全铝阳台柜为尖刀，通过直营、渠道代理、专卖、工程、大客户乃至外贸的方式，不断传输“全铝阳台柜就选派诗曼”的理念，形成品类护城河，养成品牌锐气，从而具备了较强的市场竞争力。
当然，全铝家居行业还有很多细分品类可以选择，也有很多细分市场可以选择。只是当前很多细分品类和细分市场尚无法形成一定规模，因此还没有特别突出的企业。我们相信，全铝家居未来一定有更多的细分类别企业涌现出来。
结束语： 常言道，一千个人眼中有一千个哈姆雷特。全铝家居行业的营销也不是一成不变的，每个企业都有自己的优势和特色，因此也能够摸索出符合自身的定位和道路，包括营销方式。今天我们仅仅选择了部分企业的营销方式方法，其实还有很多企业的营销方式方法值得分析和思考，比如合伙人方式、电商方式、金融租赁方式等。
我们相信，随着行业的发展，越来越多的企业会不断丰富其营销模式，全铝家居行业也会出现越来越优秀的营销案例。这一切，同样预示着，全铝家居行业正式迈进营销新时代！
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