外贸获客开发渠道，这个办法你得知道！

以前外贸好做的时候，很多公司开发几个稳定客户或者是大客户就能做上好几年，那个时候的外贸人不愁客户，钱好赚，订单容易接，业绩也高，工作稳定。

随着大环境的改变，外贸发展到今天，慢慢地大家发现外贸越来越难做了，客户也难找了，获得询盘难，成交难，留住老客户更难，业绩上不去，整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？

一个时代会有一个时代的特性，当环境变了，时间一长，呈现出来的就是外贸行业的各种难题，当前残酷的市场竞争环境，价格透明化，客户被挖，比比皆是，只能说适者生存！

目前残酷的市场环境不仅是对你的考验，也是对竞争对手的考验。伟大的企业必然是在1次乃至多次的危机中寻找机遇，转型升级！

外贸大环境改变不了，那么我们只能去适应它。开拓思维，练好内功，大环境再差，需求还是存在的。虽然竞争对手很多，但市场并没有流失。

世界是变化的，有危机就有商机，中小型企业在各类平台更多是竭泽而渔，只有大企业才能烧得起那么多钱，既然大环境、小环境都对我们不利，我们的出路又在何方呢？

出路在【客户开发渠道】。

为什么这么说呢？

早期的花钱参展，是不是也是一种客户开发渠道？毫无疑问，是的，但它的性质是被动开发客户渠道，等待客户上门询问，因为供不应求，所以效果是很不错的，就像Iphone 4S刚面世时，一机难求，不需要到处宣传，客户主动上门。

大家逐渐明白了：被动等待客户上门已经慢慢变成历史，主动开发客户已经形成新的风口！

经过金融危机、产业转移，人口红利逐渐消失，外贸获客平台开始凸显它的优势，因其具有海量的资源，庞大的接入口，是帮助外贸企业连接世界各地的桥梁，使得企业可以通过平台获取海外客户信息，从而订单不断，利润爬升。

既然明确了方向，可是这条路该如何走呢？

1、 谷歌搜索

谷歌搜索是比较常见的搜索方式，但因为手工搜索耗时耗力，搜索过程复杂，比如搜索到一个邮址，还需要找到工具进行验证，找到电话，还需要进行号码验证是否开通WhatsApp，非常不便。

此种方式无论是在邮箱获取的数量和效率上面都不尽人意，每天花大量的时间在谷歌上找客户，收获却寥寥无几，业绩一直停滞不前。

2、 智能搜索

智能搜索根据用户的关键词需求搜索，从全球200多个地区国家获取客户邮箱资源。智能搜索具有智能化、人性化特征，用户可以采用不同产品关键词，以此来为搜索服务提供更确切的方向。

同时，智能搜索积累的大量数据通过邮件方式进行针对性主动营销开发，直接对客户群发开发信，如果对方正好有需求，成单的几率非常高。使外贸营销变得简单而高效，一个两月的时间就可以对数万潜在客户进行多次跟进，让潜在客户得到有效开发和利用。现在市面上用的比较多的是一款叫做搜几亿外贸数据平台的软件，能精准定位海外客户，颠覆外贸营销。

有时候行业确实不好做，但是也需要自己给自己赋能，给身后插上一双翅膀，当别人在走的时候你在跑，别人在跑的时候你已经有翅膀了。