外贸公司开发新市场客户的必备思维有哪些？

什么是开发新市场大客户思维？

就拿外贸的地推模式来讲，开发一个新市场绝对不是毫无逻辑的一个一个去拜访，而是要先拿下当地的大客户，给到大客户不可抗拒的条件！

有能力的决心签下来，哪怕只是保本或者略亏都是可以接受的。也许有朋友会觉得我只是一个小公司，那我先从一些小客户开始做，但是你有没有想过签一个大客户和一个小客户，你所花的时间和精力其实是差不多的。

还是拿我朋友去开发哥伦比亚市场为例，去到当地布料市场，我首先找到的就是我的产品，当地最大的一个经销商给到他一个无法拒绝的价格，最终签成一个小单。

你凭借着自己对产品的熟悉，在客户面前表现出来的专业性，很快和客户打成一片，并成为朋友。

拿下了这个大客户之后，几天再去地推那些中小客户，那就容易多了。光是拿出和这个客人的合照给他们。他们也会对你尊重，就形成了一个简单的“羊群效应”。

很多中小客户会对你的产品和服务所吸引，其实干外贸和干销售啊是一个道理。很多时候你也懂得会“忽悠”。