广交会首次完全以网络形式举办，外贸企业如何快人一步抢占线上商机？

境外疫情大爆发后，各国惊慌失措，全球展会或延期，或取消。

4月7日，国务院常务会议宣布重要决定：第127届广交会将于6月中下旬在网上举办。

是的，你没看错，60多年来从不间断的广交会将第一次以网络形式举办，而中外贸易将首次通过图文和视频直播完成。甚至有人脑补：每个摊位一个直播间，业务员像李佳琦一样疯狂卖货。

网上广交会将广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。

通过这一次网络直播，中国的云计算、大数据、物联网等技术的应用与协调能力，应对特殊危机的能力，将再次让世界叹为观止，甚至很有可能引发新一轮“抄作业”的大潮。

广交会从线下走到线上，是在特殊条件和背景下的一种全新尝试。除了展会线上化外，与客户沟通跟进的全过程都变成线上化，这也促使外贸企业摒弃传统的贸易模式，在获客和客户沟通上作出变革和创新。

全面布局线上渠道已势在必行

线下展会可以在同一时间内，将买家、卖家和产品同时聚集在现实生活中进行交流沟通，采购商可以通过展会大小及触摸产品鉴别企业的实力。

受疫情影响，广交会变成网交会，采购商到工厂参观考察等线下模式受阻，仅凭线上展会上展示的企业信息及产品资料和图片来建立信任并成交订单，几乎是一件不可能的事。

采购商会通过线上的其他途径全面考察卖家的实力，例如企业官网、社媒主页、企业发布的视频信息等，建立对企业的认知和信任度。

所以，外贸企业要想脱颖而出赢得订单，必须全面布局线上渠道。

外贸发展进入精耕细作时代

疫情下，外贸一切活动线上化，电商化，且鉴于互联网信息的透明化、公开化，未来的外贸行业需要更加精耕细作地运营，不能一味地引流，而应该提高转化率，增加客户的黏性。

01 重视独立站，加强品牌效应

独立站是必不可少的线上渠道，新客户在不了解企业的前提下，会在Google上搜索企业官网，通过官网的设计和展示的信息判断这家企业的规模和业务水平，所以企业一定要针对目标市场建立多语种网站（如阿拉伯语、西班牙语、法语、俄语等），并结合产品特点及企业优势，在网站策划上体现企业的实力和产品差异化，让客户感受到企业的实力。

02 利用Google广告，提高信任感

在邀请老客户参加网上展览会的同时，可以在Google广告上投放广告，进行展前预热，告知潜在的海外采购商企业将参加网上广交会的消息，并引流到企业官网，提升采购商对企业的信任感。

03 重视SEO优化，提高品牌曝光率

要想获取可观的流量，还必须做好SEO优化。SEO优化不仅是关键词排名，更是结合网站进行一系列的运营。

前期要先确定目标及长尾词；建站的时候要加强内部衔接，优化网站结构；建站完毕后还需要持续更新并不断挖掘有价值的外部链接。通过不断的网站培育，才能提升关键词的排名。

04 运营社媒平台，增加客户黏性

随着互联网信息越来越透明，采购商更换供应商变得轻而易举。所以，外贸企业必须拥有一种深度服务与跟进客户需求轨迹的能力，增强客户与企业的粘性，形成稳定的客户生态圈。

社媒平台作为全球潜在采购商最多的平台，通过文章、图片、视频及互动等内容与粉丝产生情感连结，能让他们对品牌产生认同感，从而愿意在同类品牌中只忠诚于您，甚至自发地帮助企业推广品牌，提升口碑。

广交会变网交会，新冠疫情给世界带来的巨大变革已初见端倪。要想在这次变革中站稳阵脚，就必须适应时代的趋势转型创新，马上联系易歌科技，为您的企业打造外贸营销型官网，量身定制海外推广方案。