大家做外贸都是怎么找客户的，通过哪些方式？

外贸人常用的找客户的方法有：通过海关数据 、独立站、谷歌SEO、谷歌SEM、Facebook、领英等社媒、群邮、亚马逊、阿里国际站等B2B跨境电商平台、谷歌搜索、谷歌地图等平台进行找意向客户。

海关数据就是购买或者通过免费的（如AB客）海关数据，通过输入产品【关键词】即可获取到与产品关键词相关的潜在客户信息，包括采购商名字、邮箱、电话、企业的网址和地址，甚至包含往来贸易记录，供应商信息等等。不仅是外贸人找客户的方式，还是企业做客户背调、挖掘竞争对手信息的一个很重要手段。

企业独立站：独立站是企业自己搭建的网站平台，只有自己公司相关的的产品信息，没有其他卖家的介入和竞争，属于企业自己的私域流量池，独立站的优势如体现公司专业度、精准客户资源等。国外客户通过谷歌等浏览器就可以搜索到你的网站，就能知道你们公司做的什么产品、主要业务、主要客户群体，公司具体的情况等等，这些都能通过独立站展现出来。

谷歌SEO/SEM：做为通过搜索引擎做关键词排名的方式，让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。

B2B跨境电商：像亚马逊、阿里国际站是比较知名的电商平台，平台流量大，名誉度也比较高，但平台规则多，订单小，比价非常常见。

目前，我们公司是使用的是AB客外贸管理系统，里面有个询盘速递采用先推广，有询盘才付费，性价比很高，对于企业来说还是挺不错的。