B2B外贸推广，应该怎么做？

关于Facebook

我在接待外贸客户时，也常常听客户提起他们一直在做Facebook广告，但是效果都不好，不知道怎么做优化。现在市面上有很多关于Facebook广告的问答见解，但都偏向于账户的操作层面，这个在Facebook的帮助中心里都可以找到答案。

其实在Facebook进行推广最重要的就是确定受众定位，只有受众精准了，广告的效果才会好。关于Facebook运营的各种技巧和手段，可以关注询盘云公众号，里面有很多营销技巧的干货。

关于Google

其实对于大多数的外贸互联网营销起步期的中小外贸企业，我建议应选择一个靠谱的服务商做SEM付费点击广告，最快见效果，而且试错成本低，当天发现形势不对直接停掉，随着营销的深入不断优化投放关键词，实现高性价比的营销。

而对于外贸互联网营销起步期的大型外贸企业，也应坚定不移地从SEM开始，但是在不断优化投放关键词的同时，建立起自己的关键词词库，在储备的关键词达到百万甚至千万级的时候，可以衡量一下是否开始SEO的工作。

这里衡量的关键因素在于SEO带来的精准询盘成本是否会低于SEM的精准询盘成本，当然，如果企业预算充足的话，两者配合相得益彰，会起到1+1>2的效果。

总而言之，那些听起来太美好的事情大多数都是骗人的，获客本身就是一件很难的事情，想要在最短时间内找到客户，产生订单的话，SEM付费推广便是最好的选择。

关于服务商

企业要发展必须靠自己，真正能成功的需要80%靠企业本身，而剩下的是20%要靠市面上优秀的服务公司。

在大量客户面前曝光自己的产品或品牌，是每个企业都尽力追求的，很多服务公司也在竭力帮助各个外贸企业做线上营销，但并不是你花钱买了足够的曝光量，获取了成千上万的粉丝，目的就达到了。

我认为，外贸企业营销的最终目是挖掘高质量线索机会，获取订单，以“转化”为核心，我们在意的是转化率，是价值，增粉多少并不是问题的关键。以外贸营销服务商询盘云系统的Facebook“受众优化”功能来看，成效就是可观的。

在投放广告过程中，一旦发现高意向客户或重点客户，就可以在保障数据安全的前提下，通过“受众优化”功能将客户资料传至Facebook自定义受众列表，以此作为“种子受众”，进而为企业寻找到更多具有相似特征的客户，不断扩大精准受众群体的规模，提升投放效果。

从“流氓”拉人，到“绅士”吸粉，从套路客户，到让客户主动找你，这便是优秀服务公司与不良服务公司的区别。